三类商业模式思维导图
三类商业模式，直播网红是网红小平台“寄生”流量大平台、直播网红可以引流、主流直播形式、品牌方远离，新制造供应链现形
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思维导图大纲
三类商业模式思维导图模板大纲
主流直播形式
直播世界是“直播网红”：寄生于头部平台。
直播世界很少受到媒体关注，甚至想高调都很难
直播世界正在形成：董明珠的直播，让不少人很看到了品牌商直播的雏形
直播网红是网红小平台“寄生”流量大平台
网红小平台
网红本身可视为零售小平台，网红是零售商，不断选择优质产品推荐给用户——品牌商明白这一点很重要
流量大平台
包括阿里、抖音、快手，既拥有引导流量的能力，又面临流量枯竭的困境
寄生
没有流量大平台，直播网红难变现；没有直播网红激活，平台活跃率降低
直播是网红变现，不是品牌变现
网红直播，粉丝信任的是网红，不是产品
网红能够变现，这是网红持续积累信任的结果，也是选品严格把关的结果
头部直播网红，有海量产品可供选择，有一套严格的选品程序，有丰富的选品经验
直播网红可以引流
四个方面
“一次带货量”：直播变现，扣除坑位费和提成，品牌方多半是亏损的。因此，能否给品牌方带来销量之外的利益，则是品牌方考虑的关键
网红粉丝留存：只要网红粉丝与品牌吻合，可以留存部分粉丝。现在看来，粉丝留存总体比例很低
品牌曝光：通过直播，增加品牌曝光量。对于大品牌，曝光需求不强烈；对于新兴品牌，一次直播曝光有限。除非直播本身成为话题，比如吴晓波直播“翻车”后那篇知名的“十五罐”
增加电商商城的权重：但现在平台已经出台相应措施，站外引流的权重下降
品牌方远离，新制造供应链现形
生意
给当地有品牌的企业贴牌
通过各地批发市场向全国批发
通过少量业务员在各地直面代理商和终端客户
先通过终端（B端）连接C端，再通过直播形成C端势能，为B端导流，从而激活终端（如餐饮店、零售门店）
三个直播商业世界
对于中小企业，直播是线上渠道
对于强势品牌，强化渠道驱动，推进深度分销到C端，直播是不可多得的工具
直播作为平台零售工具，将出现两大趋势
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