买卖双赢的商业模式思维导图

首次购买就像是样品测试，用户不了解产品的性能，也不清楚产品的使用，往往需要花费一定时间去学习和研究

二次购买就不一样了，用户对产品的功能和性能已经有很好的了解

能促成用户的首次购买，说明客户接受产品的定价

能促成用户复购，说明客户接受产品的品质和性能

一旦建立了信心，当再次有类似需求的时候（如送礼，企业采购），会毫不犹豫的下单

回头客的成本完全由商家控制

相当于将平台的广告成本让利给客户，对客户和商家而言是双赢

相较于广告和电商上的用户评价，口碑传播更可信

口碑传播的产生，意味着真正的打动一个消费者，让消费者发自内心的去帮你宣传产品，促成销售，还不收一分广告费，转化率也更高

有足够响的品牌，做独一无二的产品，就像五六年前的苹果手机，可以不在乎价格。可以赢得高价值消费者的青睐

在做好最主要的功能且保证质量的基础上，做足够低的价格，让利于消费者，薄利多销。获取大众的欢心，依赖成本形成规模优势，反向推动供应链进一步降低成本，形成良性循环，建立门槛

不愿为品牌付出过多的溢价，又希望获得第一种产品类似的功能或品质，是大部分人的心中所想