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网易严选商业模式分析思维导图

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网易严选商业模式分析之渠道通路—用哪些渠道接触到客户、收入来源

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思维导图大纲

网易严选商业模式分析思维导图模板大纲

渠道通路—用哪些渠道接触到客户

网易严选

网易首页及其他网易产品导流

微博引入

1月25日发起#改造妈妈的厨房#活动,微博21万粉丝竹幼婷参与并发送了2条微博,这次活动获得了近70万的阅读量

每天定时参与9点前后#早安,早餐#,13点-16点之间#新鲜事儿#,23点准点#晚安语#话题;后期有增加了#如此严选#、#严选闲言#等固定话题

发起如#严选有利#等转发抽奖活动,参与春运、奥斯卡等微博热门活动

必要商城

高门槛入住

必须是奢侈品制造商,拥有自己的柔性生产链(每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上)

必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)

必须与全球顶级的设计机构合作

噱头营销

2015-11,必要商城开卖定制汽车,两天卖了151台

2016-5,必要商城推出7款由远大住工开发的工业化住宅产品——别墅

2016-5,必要商城宣布上线AR(增强现实)购物体验技术,将AR技术应用到了网购之中

二者皆有

搜索引擎优化(SEO)、应用市场优化(ASO)和搜索引擎营销(SEM)

新媒体:微博、微信

社区:知乎、简书、百家,进行话题运营

口碑传播:分享

应用市场:安卓应用市场、App-store

收入来源

网易严选

网易严选通过ODM模式,和大牌制造商合作,剔除品牌溢价和层层中间商环节,重要的是通过网易自营,严格把控从原料采购,到生产质检等各个环节,为用户甄选高品质好物,而且控制了成本

盈利方式:客单价*销售额-成本价

必要商城

7%的平台营销费用

盈利方式:销售额*7%

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