工商管理第四章渠道财务绩效评估思维导图

指一定时期内分销渠道所发生的各种费用的金额总和，是判断分销渠道财务绩效的基础

指一定时期内，分销渠道费用额和商品销售额之间的对比关系

分销渠道费用率=分销渠道费用额÷渠道商品销售额×100%

是一项从动态角度反映渠道费用开支节约或者浪费情况的指标。

在其他条件不变的情况下，该数值为正，说明渠道费用上升，渠道成本提高；若为负数，则在一定程度上表明渠道费用下降，节约了渠道成本

分销渠道费用率升降率=本期分销渠道费用率-上期分销渠道费用率

指一家企业商品和服务的销售量（额）在市场同类商品和服务中所占的比例

①按总体市场测算

②按目标市场测算

③按三大竞争者测算

④按最大竞争者测算

指在一定时期内某渠道分销商品的销售额占该商品同期销售总额的比例

渠道市场占有率=某渠道分销商品销售额÷该商品同期销售总额×100%

指企业在某渠道销售的商品和服务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率

渠道销售增长率 =本年销售增长额÷上年销售总额×100% =（本年销售额－上年销售额）÷上年销售总额×100%

是反映渠道盈利能力的主要指标。销售利润率越高，说明该渠道运行效率越高，经济效益越好

渠道销售利润率 =渠道利润额÷渠道商品销售额×100%

指渠道销售利润额与分销渠道费用之间的比率，反映了百元费用实现利润的多少

渠道费用利润率 =渠道利润额÷分销渠道费用×100%

反映了一定时期内渠道实现的利润额与渠道资产占用额的对比关系，是从投资者的角度评价渠道效益

资产利润率 =渠道利润额÷渠道资产占用额×100%