丰巢快递商业模式思维导图
丰巢快递商业模式的商业模式升级变革、商业模式看易实艰、第二条路卖给菜鸟
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思维导图大纲
丰巢快递商业模式思维导图模板大纲
商业模式升级变革
重新定义会员
每一个使用丰巢自提柜的都是会员，为会员提供增值服务才是获利的关键
着力打造APP
重新命名品牌
领取一个品牌名称，把用户对丰巢等于自提柜的基础认知区分开。认知不割裂，发展空间就非常有限
功能重心调整
取件不再是这个APP的核心，而是这个APP的一个关键功能
子主题 2
营销手段丰富
APP里的营销很关键，只有不断有吸引的好处，用户才会经常使用
柜面广告升级
柜体静态广告
丰巢自提柜的柜面其实是很好的墙面广告，每次取件都要看到。设置柜面广告的内容就成了关键
显示广告升级
显示屏的广告价值很低
丰巢需要建立广告规划，并且有规划的引导投放的广告
让创意欣赏成为每次开柜门取件的快乐！这等于丰巢关联了一家一下拥有几十万自提柜广告屏的公司
商业模式看易实艰
丰巢的团队基因
丰巢柜科技创始人是顺丰的创始人王卫，CEO是在顺丰成长起来的徐育斌
两人的基因非常适合推动丰巢的前半场——成为全国快递进入小区派件的首选，解决包裹渗透和社区渗透，不适合升级到软件互联网和广告方面的发展
第二条路卖给菜鸟
两者天然结合
快递件由驿站站长之手分为3部分
放置自提柜
大件的让快递员送货上门
如果收件人不在家放置菜鸟驿站，以及自提柜放不下的放在菜鸟驿站
操作流程
快递员把快递分为大件和普通件，大件送货上门，提高收件人收货体验，如果收件人不在家，就放到菜鸟驿站
普通件直接给菜鸟驿站的人，由站长安排统一放置自提柜，剩余快递放置在驿站内
丰巢资本获利
丰巢把自提柜卖给菜鸟，从大股东变身为小股东，菜鸟和驿站就不再是竞争关系，而是通力为业主提供更便利的快递服务
每一个有丰巢的都可以增加驿站，而每个有驿站的社区就可以增加自提柜。两者的数量都可以得到极速的增长
新的菜鸟驿站升级为快递E站，可以独立上市
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