云集商业模式的本质思维导图

是否有真实产品销售，还是虚拟服务

是否需要缴纳高额的“资格费”，加入后通过发展下线取得奖励

是否层级在三级以上，同时收益由加入顺序和发展人员的数量决定

要成为云集微店的店主，须缴纳一年365元的平台服务费，成为“店主”后，可以邀请其他人员加入成为新店主

“店主”邀请新“店主”满160名(直接邀请30名和间接邀请130名)，即可成为“导师”，团队人数达到1000名，即申请成为“合伙人”

16年2月之前收取的是一年365元的技术服务费，而整改之后改为出售398元的礼包。之前是虚拟服务，有骗取财物之嫌，之后变成了正常的商品买卖行为

层级不再超过三级，没有团队计酬模式

无需囤货，无资金压力，无库存压力，只需缴纳398购买一个会员礼包，就可以开始打怪升级。所有人都是从这起步，没有拿货等级之分

无KPI考核和拿货压力，不存在一直被割韭菜

云集提供一件代发服务，售后、物流、培训都交给云集，代理就安安心心的做个卖货的美女子

数千个热销品+少量OEM产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理

所有订单都统一支付到云集平台，再由云集委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法

云集礼包门槛低，加之代理返利，意味着云集是不可能通过礼包赚钱的，云集需要靠持续的订单复购来实现收入，那云集要有很长时间的投入

云集主要出售的是热销品，毛利低，，公司会长时间处于亏损状态，直到规模效应的产生或者高利润产品规模的上升

云集主要出售的是热销品，毛利低，定价会永远受制于天猫和京东，客户会永远比价，平台不断压榨自己的利润空间，运营成本较高

云集主要出售的是热销品，毛利低，扩张期内代理主要的收入将来自于礼包的销售提成，增长放缓之后，代理收入会持续下降，云集必须在代理丧失信心之前找到批量化可接受的高毛利产品

云集提供一件代发、售后、物流、培训、财务、税务、产品、运营等全方位的服务，前期投入会非常大，这是一个互联网平台规模效应才能实现盈利的模式，云集必将长时间的亏损投入

云集通过前期的会员裂变，完成了原始的用户积累。从18年开始云集已经在策划向会员制电商转型，上市之后更是加快了这个步伐

云集也可以借助于现在的品牌和规模效应去找二三线品牌谈，实现毛利的提升

云集的定位是购物享受批发价，让会员花钱买了一个折扣商城，来这就有优惠

云集2020战略是聚焦和开放，聚焦于“超品”和“品质水果”，开放给二三线品牌和新品牌