直播带货主播选品的底层逻辑思维导图

品牌层面挑选时，主播通常会考虑品牌知名度、品牌产地、品牌供应链这三方面

高知名度品牌可提升直播间声量并起到引流的效果

在标品、非标品两个大范围下，主播往往希望自己的直播间内有着更为丰富多样的产品组合

同一场直播里，同时包含着新品、热销品、库存品

新品可作为特色品存在，热销品作为利润品，库存品则是充当低价引流的钩子产品

低价是公认的最佳引流方式；主播往往希望利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户，除此以外还可能采用赠品、大礼包等形式

主播在推荐产品时，也有刚需产品、非刚需产品的差别

会根据自己粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品

品效爆棚=高知名度/社交热度+头部主播，比如李佳琦+完美日记

有品增效=知名度/社交热度较低+头部主播，比如薇娅推荐的网红爆品

有品无效=知名度/社交热度较低+员工/导购/尾部主播，比如商场导购直播

品效兼优=高知名度/社交热度+中腰部主播，比如李子柒螺蛳粉+美刻美食（淘宝直播，粉丝数：6.48万），GMV超30万

直播电商的发展，冲破了我们对产品的刻板观念

行业的不断成熟，各地政府推出相关扶持及规划化文件，包括“货”在内的各个方面都将得到规范化发展

主播和产品是一个双向选择的过程，品牌经过前期试水，对直播带货带来的品效影响有了更直观感受，对于直播间的选择将会更加理性