医美行业：医美人群用户画像数据研究思维导图

机构的只要顾客是职业白领，说明机构在当地的职业白领中有很高的影响力

机构在产品线布局、营销费用、投放媒介、产品solgan等方面应尽可能向这方面倾斜，精耕职业白领这一细分领域，避免在非主要用户上投入过多，以最少的资金投入打造企业独有的竞争优势

找出机构顾客性格，再根据结果适时调整机构的内饰、服务、话术、宣传材料等资源

追求完美型顾客占比较大。而心理学中把完美型顾客看成“思想家”，数据、表格、背景资料是他们重要的决策依据

机构要征服完美型顾客需要打更多的理性牌（专家、技术、成功率、满意度等），完美型顾客较多的机构这类资源必不可少

可以发现整体顾客消费习惯分布。然后根据大部分顾客的消费习惯来布置各销售环节，以达到促进成交的目的

机构在日常运营中可以推行一些力度大的销售政策，准备更诱人的礼物，适当针对这类顾客推出会销、抽奖等活动，促成这类顾客的成交

反之，假如机构中理性的顾客较多，就应减少大力度的促销活动，为机构节约成本

销售的终极状态就是与顾客成为朋友，而成为朋友最好的办法就是有共同的爱好

机构要与顾客产生互动、建立粘性，从顾客兴趣着手是一个不错的办法

“求美初发心”是求美者选择整形的原始动机，通过分析顾客求美初发心的分布，对于达成成交和二次开发有很大帮助

90后对于医美具备较高消费倾向，且追求医美效果，不计医美消费价格，对于医美项目有明确比例追求

整形人群中 女性占79%，男性占21% 男女比例大于1:4，男性在整形用户中需要抗衰老的75后 及95后新人群增加比较明显

超过九成以上的整形人群 是本科及以上学历，用户学历阶层占比有明确的分割线

调查显示收入越高，变美欲望越强，月薪3万以上女性 80%的想整，10%的敢整 5%的人年度支出曾在20万以上