亚马逊运营技巧广告的重要指标思维导图
有关亚马逊运营技巧广告的重要指标介绍。
树图思维导图提供 亚马逊运营技巧广告的重要指标思维导图 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 亚马逊运营技巧广告的重要指标思维导图 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：e07898e7976c05edbcdc0e54c03742fb
思维导图大纲
广告的重要指标思维导图模板大纲
广告重要指标：
竞价（Bid）
竞价是你最高限额，你愿意为广告位出多少钱
曝光量（Impression）
有多少人看到了你的广告
点击（Click）
与目标产品、主图、标题相关，能否吸引顾客进行点击
点击率（CTR）
CTR=点击/曝光
单次点击费用（CPC）
CPC=广告总花费/点击次数
转化率（CVR）
衡量listing和价格是否足够吸引顾客
CPA（单次广告出单成本）
CPA=广告花费/广告订单
广告数据的四大核心
曝光量（Impression）
含义：就是产品展示在顾客浏览页面的次数。一个广告展示了多少次，数据中的计数就是多少。
举例：在浏览亚马逊商品页面时，页面中的广告就展示了一次，每个广告的impression+1，刷新页面再+1。
提高有效曝光：
1、提高关键词的精准程度，过滤无效关键词；
2、提升广告竞价，提高广告预算，让产品排在相对靠前的位置上，更容易被看见；
3、积极申报亚马逊的各类活动，把握各个流量入口。
点击率（Click-Through-Rate）
含义：点击率又名有效点击率，当一个产品展现在浏览页面上，并不代表顾客会进行点击。
影响CTR的主要因素：
1、主图是否抓人眼球，人是视觉动物，好看的东西总会吸引人的目光，需要一探究竟；
2、价格优势是否存在，因为疫情影响，顾客更加理性消费，货比三家；
3、Review是否足够，review多说明购买者多，根据review更好了解产品；
4、星级评价是否够高，评分人数多评分高说明产品优质。
转化率 （Conversion Rate）
含义：转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指在顾客点击广告以后产生了多少订单数量。
公式：CR=Orders Number/Clicks=订单总数/产品listing的总访问量（不重复）
提高订单数量：
1、确保足够充分的流量，看到商品的人越多越有可能购买商品；
2、确保流量要精准，与顾客的期望商品相符，意味着关键词要精准；
3、确保listing优化到位，有足够的吸引力，促使顾客购买。
广告销售成本（Advertising Cost of Sales）
含义：广告销售成本（Advertising Cost of Sales）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为在广告上花费的销售百分比。
举例：如果你花6美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是12%。
控制ACoS的方法：
1、在广告花费不变的情况下，销售额越大ACoS越低。根据产品价格、单量、利润综合考虑最优产品单价，尝试小幅度提价；
2、优化广告，降低单次点击成本；
3、增加广告订单，优化主图、标题、文案。
相关思维导图模板
树图思维导图提供 亚马逊开店攻略商品评论政策思维导图 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 亚马逊开店攻略商品评论政策思维导图 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：a2ea1e751cbf7c25df9037e23332163b
树图思维导图提供 亚马逊开店攻略销售政策和卖家行为准则思维导图 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 亚马逊开店攻略销售政策和卖家行为准则思维导图 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：03d0bf67a9cd858ad23dd45efc8328c4
沪公网安备 31011502019485号
上海工商