亚马逊开店攻略定价策略深度解析思维导图

卖家在亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家追求品质，那么相应的成本也会增加。至于没有工厂的卖家，则会涉及到产品开发和采购。这部分成本对定价有直接影响。

供求影响价格。供不应求时，价格必然上涨；供过于求时，买家的选择多样化，卖家的利润必然被稀释。

同时，新产品出现时，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。

另外，竞争对手的价格以及它的历史销售价格，也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

利润也是影响价格的一个重要因素。没有足够的利润，那么产品销售就毫无意义。

低端、中端还是高端市场，品牌定位不同，价格定位相应地也会不一样。

每个电商平台都会有不同主题的促销活动。在设置价格时，需要确保进行促销时，自己还能有盈利，避免赔本赚吆喝。

为减少风险，快速运转资金，部分卖家会进行价格的控制调整，采用薄利多销的手段来刺激市场。

如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

产品储存和运输都会产生成本。如果你设置了免费配送，别忘了在产品价格里加上配送成本。如果选择亚马逊FBA发货，那么FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用也要加上去。

以较低的产品价格打入市场，目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额，使成本和价格不断降低。在获得市场后，再逐步提高售价。

参考竞争对手的产品价格，结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。

高价法又称吸脂定价（market-skimming pricing），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。

这是最常见的定价策略，已经在市场上使用了数十年，即将价格设置为非整数。如巧用数字“9”，2.99$和3$虽然只相差几分或几毛，但给人价格更便宜的感觉，迎合消费者追求低价的心理。

将产品以组合的形式出售，将总价格设置得比商品的单独价格总和更低，那么即使消费者不需要所有产品，也会为了更便宜而购买。

把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。

通过降低产品价格，以达到快速销售的目的。一般卖家会在清理库存时使用这个定价策略。

主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短，在其他时间内，你可以打折出售来去库存，回笼资金。