直播选品的几个实用方法思维导图

很多产品都有属于自己的当季产品

比如说一年四季在于春，春季买羽绒服，那肯定是销量不好的，如保温杯放在夏天卖，销量肯定感人夏天的话人都比较怕热，保温效果太好的杯子一天只怕也不完一杯水

夏天卖一些当季的产品，比如说小风扇，那肯定是人们必须的产品了，而且颜值还高，但是秋冬的季节里肯定大受欢迎，因为季节性所需

市面上的文具主要受众群体分别是学生和办公室一族，办公室文具统一负责采购，品类较单一。量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家还是把重心放在学生群体上

根据消费群体先确定产品品类，如针对大中小学生是文具或者玩具，了解消费者的需求，在价格上做到全网最低价，保障价格的同时还要保证质量，才能在直播带货的道路上持续性地发展

考虑消费群体，文具的消费群体一般都是家长占比多，家长会更偏向孩子学习上，考虑到影响学习的东西不会买或者少买

太花俏的文具会担心影响孩子学习，多功能性的产品有新意，也更便捷使用，会成为家长购买的决定性因素

商品的客单价、品类要控制在一定的比例，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户群体的需求

例如

了解粉丝的画像，从而分析他们的属性和需求是什么。比如说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。根据这些需求，及时补充自己的产品品类，满足粉丝的需求，促进消费

不管是视频运营还是文章，都会说到”垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此账号所选领域的内容。创作内容与领域保持高度一致，垂直度越高，定位越准确，越容易被平台推荐

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝

直播带货选品也是一样，如果你的账号定位的是女装，那么你带货的商品就最好都是女装相关

如果你是内容达人的话，就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品，后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人，就可以优先去选一些你喜爱，有一定了解的产品类目

如果你是无属性的达人，可以按照粉丝的需求来选品；比如女粉多，就卖美妆护肤、女装、美食等；男粉多，就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品

某个网红产品在需求高涨时,都会带来不错的销量

当然,卖热度高的产品,也不是随便什么都卖,可以在直播间里通过互动的形式,了解粉丝的需求

针对需求度比较高的商品,可以准备多一些库存,再配合送福利的活动,这波直播肯定有不错的销量

另外,追热度一定要快,并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商,比别人卖的快,利润空间就比别人大

因为有热度的商品，会给直播间带来热度，因此，在带货直播的时候，可以选择上架一些网红产品，比如”李子柒螺蛳粉“、”阿宽家面皮“等等，既可以增加直播间流量和人气，又可以增加直播间销量

可以得到用户的信任,一定是有自己的定位和价值。同样的道理,直播带货也需要有自己的定位

要做到精准定位,就需要你对粉丝有了解,包括女性、年龄、兴趣爱好、活跃时间等

尤其经过数次的直播测试后,后台数据可以反馈出用户偏好,我们也可以获知:哪种类型的产品才是粉丝想要的

如果账号的粉丝主要为男性,对3c产品感兴趣,主播可以主推这类产品

卖用户需要的,才能达到直播间人数的高效转化,用户体验感也比较强

说到性价比,很多人会把这个概念等同于“便宜”

虽然大部分人都喜欢廉价的商品,但事实上,性价比高的产品并不意味着“便宜”,而是要让用户觉得实在放心

比如说某音的罗永浩直播间就是最好的例子。他的直播间所卖产品价格相比其他网红主播来说都比较高,但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅

原因就在于,老罗一直坚守着“性价比”的原则,选品团队要对粉丝负责,若产品质量出现问题,售后也得及时跟上

那么,要怎样找到性价比高的商品呢?

价格是影响用户购买的一个重要因素，用户以年轻人为主，他们往往更倾向于一个比较平衡的价位，不高不低比较容易成为他们的首选

直播带货的粉丝群体是比较稳定的，新用户不能快速去增加。因此，我们可以选一些快消品，复购率高的，效果会更佳