直播选品干货福利低价款冲流量思维导图

主要就是给直播间引流的。福利款通常是以低单价的商品为主，或者是低于市场价较大的价格在直播间内销售。同时，要兼顾用户的消费习惯

高消费频次的生活日用品，例如：纸巾、洗衣液等，还有螺蛳粉、小面包等零食，都是冲流量的最佳利器。这些产品用户是强刚需，适合居家囤货，不怕买多

例如，在双十一期间单场销售额过亿的呗呗兔专场就可以看到，销量排序前列的商品都是低单价的引流款，最高一款螺蛳粉销量超过7万，为直播间带来了大量的流量

它的最大作用就是冲业绩。爆款商品的价格不一定低，但是一定是现阶段用户最喜欢、性价比最高的商品

此外，抖音直播间经常出现的iPhone、华为手机、苹果耳机等商品，虽然利润很低，甚至很多直播间是亏本销售，但是它们都是爆款商品，可以为直播间冲击更高的销售额

主要是为直播间带来利润

这类型的商品价格不一定美丽，但是在款式、功能上有自己的独特之处

这类型的用户主要是追求生活品质的粉丝，他们对价格敏感度较低，只要打中他们的需求点就会下单

而这类型的商品一般出货量不会很大，但是带来的利润也相对可观

主要用来给爆款做标的物

除了上面的3款商品，最后这款商品是很多人容易忽略的类型，这类型的商品本身就不是冲销量的作用

它的主要作用是和爆款商品做对比，在爆款上架前，准备一些款式不好价格又贵的货给到粉丝，让粉丝心智里有一个概念

在用户对比后，发现爆款款式比炮灰款更好，价格更有优势，也会让用户更容易下单