主播在选品需要考虑以下3的因素,这3大因素对整场直播的销售额起到了关键性的作用。
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影响直播间选品的三大要素思维导图模板大纲
选品的第一个要素就是品牌,品牌的知名度、用户口碑,甚至的售后服务都需要考虑
知名度高和口碑好的品牌可以为直播间吸引流量,可以在前期预热时就发布预告引流
在直播间售卖时,这类型商品用户的下单意愿更高,不需要多做介绍,就有用户自然下单
同时,在销售后这类型商品可以避免负面的售后体验,对主播的形象也有加成作用
直播时需要有丰富的产品组合,例如我们上文说的4种产品类型,需要在直播间里同时出现,才能让整个直播效果更好
与此同时,一场直播里要包含着新品、热销品、库存品
新品可作为特色品存在,热销品作为利润品,库存品则是充当低价引流的产品
最后一个是价格,现在的直播间主打都是低价,所以价格优势也是直播间能否成功的关键因素
这需要主播和背后的运营团队,有强大的供应链支撑,能够对品牌方有很好的议价能力