保险知识之保险营销知识点思维导图
保险知识之保险营销知识点总结概括思维导图
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思维导图大纲
保险知识之保险营销知识点思维导图模板大纲
保险营销的含义及保险营销观念发展阶段。
1、含义：
以保险营销为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，实现保险公司目标的一系列活动。
2、发展史：
产品导向阶段（消费者认知不高，简单的推销）
销售导向阶段（以保险商品的销售为主要手段
消费者导向阶段（消费者认知被提高，销售部门成为一个独立的部门）
市场导向阶段（不依懒于销售部门）
保险营销的原则。
1、服务至上原则
2、计划性和规划性原则
3、遵守职业道德原则
4、企业效应和社会效应并重
保险营销管理程序。
1、分析营销机会
2、市场调查、预测
3、市场细分、选择
4、制定营销策略
5、组织实施和控制营销计划
目标市场竞争策略。
1、市场领导者：在保险市场上占有市场最高份额的保险公司。
2、市场挑战者：行业中名列二三的保险公司
3、市场追谁者：不相扰乱市场现状而想保持原有市场占有率的公司。
4、市场遗失补缺者：专门经营大型保险公司忽略或不屑一顾的业务的小型保险公司。
保险营销策略。
1、险种策略（开发、组合、相关险种、险种的生命周期）
2、费率策略（低价、高价、优惠价、差异价）
3、保险渠道策略（种类、选择）
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