《影响力》读书笔记之喜好思维导图

一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光

好看就等于好（在选举/招聘中，选举者都会受到外表的影响）

我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向，会下意识地跟自己相似的人做出正面反应

因此，一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨我们喜欢，要我们顺从

穿着打扮是个很好的例子，我们更喜欢那些衣着跟我们类似的人

请求者还有一种利用相似点增加好感及顺从率的方法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣

较小的相似之处也能有效的带来他人积极的回应

我们特别喜欢听人恭维奉承

有时候我们也没那么好骗——尤其当我们很清楚恭维者是在利用我们的时候

单纯的赞美无需准确，积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢

大多时候，我们都喜欢自己熟悉的东西

由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用

虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用

有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种敌对状态

合作能建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们是我们的战友（如 汽车经销商、审犯人的黑白警官）

人很容易觉得事物之间只存在单一的联系，如糟糕的消息会让报信人也染上不详

把产品和名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的一种方法

把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离

每当我们形象受损，就会产生强烈的欲望，宣扬自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象

受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱

对食物的正常反应可以通过原始的关联过程转换到其他东西上

各种美好的东西都可以拿来替换食物的角色，把它们讨人喜欢的特质“出借”给人为地跟他们联系在一起的东西