《影响力》读书笔记之影响力的武器思维导图

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得有攻击性，或听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应再人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地做出相应反应。之所以这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了

导语

一个众所周知的人类原则认为：我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人们就是单纯地喜欢做事有个理由；“因为”这个词触发了受试者们的自动顺从反应（复印机插队实验）

一分钱一分货，价格贵就等于东西好。许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式

模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，他是最有效的行为方式；在另一些时候，它则是必要的

文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多——怀特海

消费者认为，只要出示优惠券，就可以按优惠价买到商品

举出“特价”的大旗，卖给那些喜欢打折货的人——面对虚高的标价，消费者仍然会产生“贵=好”的反应

导语

人们在认知方面有个原理，叫“对比原理”——要是第二样东西跟第一样东西有着相当大的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大

基于先前所发生事件的性质，相同的东西会显得极为不同（冷热温水实验）

售货员先展示昂贵的物件更有利可图。

买房子的人也会先给顾客看几套“垫底货”还标上虚高的价格，再带顾客去看好的房子

汽车经销商也会等到和顾客谈好价格后再一一报上备选配件