CK美学木作营销计划书思维导图

三年冲8000万-1亿销售额

摆脱代工标签，成为知名品牌。在国内高端定制圈层（设计师、高端业主、潜在经销商）心目中，从一家“匿名工厂”成功转型为具有明确身份的知名高定品牌。

建立健康、多元化的销售渠道结构，降低对单一客户的依赖。建成遍布全国的经销商和设计师网络，为持续增长铺路。三年内，成功签约并运营的城市优质经销商总数达到 30-50家。

“当代精英阶层的私属木作定制官”强调不再是供应商，而是提供一体化设计、研发、生产、服务解决方案的合作伙伴。

匠心工艺： 传承精湛木艺，追求极致细节。

原创设计： 融合国际视野与东方美学，打造可持续的经典设计。

专属服务： 提供一对一的全流程私人定制服务体验

挖掘工厂历史、工匠故事、对材料的执着等，编织动人的品牌叙事，用于所有传播材料。

新品研发

产品线规划

服务体系化

从成本导向定价转向价值导向定价和竞争导向定价。

针对不同产品系列和渠道，制定差异化的价格体系。

面向经销商提供清晰的折扣政策和返利体系，保护其利润空间。

核心渠道：经销商网络。 通过展会招商，重点布局一二线城市，选择理念相符、有高端客户资源的合作伙伴。

关键渠道：设计师渠道。 组建专门团队，通过项目合作、联谊会、产品培训等方式，与设计师/设计机构深度绑定。

战略渠道：大客户直营。 针对顶级豪宅、精品酒店、商业项目，由总部直营团队对接，确保服务品质和品牌高度。

线上渠道： 建设品牌官网和微信公众号，作为品牌宣传和引流阵地。后期可考虑在小红书、抖音、视频号等平台进行内容种草。

年度核心动作：广州建博会/设计周参展

内容营销：

公关与联盟

数字化营销

品牌市场部： 负责品牌传播、内容创作、活动策划、媒体关系。

销售部： 分为经销商管理组、设计师渠道组、大客户组。

客服与售后部： 负责订单跟进、客户关系维护、售后问题处理

定期对营销团队进行产品知识、设计趋势、销售技巧、谈判技能培训，尤其是从“接单员”向“品牌顾问”的角色转变。

制定以业绩目标（销售额、渠道开发数）、品牌建设（内容产出、活动效果）、客户满意度为核心的KPI考核与激励制度。

销售流程复盘

业绩复盘