《错误的行为》思维导图

《错误的行为》首先以经济学理论的核心假设——人们做选择时会遵循最 优化原则为发端，站在普通人的视角，指出其前提的不足:生活中人们并非 可以遵循约束最优化（constrained optimization）做出最佳选择。由此 提出普通人在做经济决策时与理性的经济人的出入，得出机会成本、禀赋 效应等说明，以及非理性的普通人存在心理账户等结论。

介绍了“沉没成本谬误”、“获得效用”和“交易效用”、“效用贴现和自我控制问题”等经济理论。其中主要讨论使理查德泰勒获得2017年诺贝尔经济学奖的主要成果——禀赋效应以及日常生活中人们经常陷入的沉没成本谬误。

泰勒从信用卡使用的附加费和折扣的两个概念中，得出禀赋效应的概念:“用经济学家的行话说，你拥有的东西属于你的一部分禀赋；另外，我偶然发现，与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。”

面对要获得新的必须失去旧的类似情况时，禀赋效应往往造成很大的误区。换新的出租房时，我们往往夸大目前所住租房的价值，对于要换的新租房百般挑剔；跳槽时，也往往夸大了现有工作的价值，对于新的工作机会感到诸多不足。

“沉没成本”是不可挽回的。因此，理性的经济人不会依据“沉没成本”来进行未来决策。但普通人在作决策时，会受到之前的沉没成本的影响，做出“错误”的行为。

面对禀赋效益，果断与决断是良药。不因蝇头小利，放弃我们本该可以得到更大收获的关键机会。

面对沉没成本，及时取舍是根据关键。不沉溺于以往的损失而无法自拔，更不应为了挽回所做错误，做出更头脑发热的举动，从而导致未来的损失。

理智与冷静往往比莽撞与幸运来得可靠。当然，我们不可能做到避免错误决策，调整好心态做没有怨言的决策，已经是我们最优的解决方案了。