拆书笔记中有关《怪诞行为学》的,包括内容精华、要点、思考总结
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《怪诞行为学》拆书笔记思维导图模板大纲
作者
丹·艾瑞里
非理性是人类的本能,是主宰人类行为和决策的隐性力量
认识到我们的非理性,才能更好地做出决策?
怪诞行为
指的是在日常生活当中,我们看到的一些比较反常理的事
什么是反常理?
举个例子,比如说很多时候你买东西,这东西不是你需要的,但是你发现它有赠品,有时候为了赠品想去买或者说想去排队,大家觉得就很不可理解
非理性行为
就是自己以为自己会占便宜的时候,就会产生这种非理性行为
第一印象
人会被第一印象给误导
第一印象很重要,比如说你人生当中接触的第一杯咖啡是卖5块钱,那么从此以后你就记住了
它就是在人的记忆当中,给你形成的一个锚点,以后看见类似的什么事,你都会把这事拿出来做对比
那一对比,这东西就不理性了
因为你第一次接触的东西未必是真的
免费
免费这件事,实际上所有人在消费市场里边避不开,你会发现很多东西都有免费版
套路
就是你愿意上套,它就是套路,你要不愿意上套,这就不是套路
所以这本书,其实研究的是人。就是人为啥就非得折腾,其实有很多很多的原因
规范
社会规范
其实就是人为道德约束
人有同情心,有同理心,同时会觉得这是一种道德高尚的行为,这就是社会规范里非常典型的一件事
市场规范
就是金钱交易的约束
那这些就是事先约定好的一个金钱交易,当触发约定的时候,金钱该给谁给谁
如果你是个商家的话,你理解这本书的道理之后,你也会有意无意地提升你的营销能力
因为人都是非理性的,那么你可以按照这些途径去设计你的营销环境
重要的是要引发思考,自己能联想到自身,能对自己有什么用,对我今后的思维改变能起到什么作用,这才没有白白的学习
你知道什么场景下会容易产生这种非理智,你就给自己建立一个预警系统就行了
一旦遇到这些东西,自己马上启动一下预警,看到免费的东西,你首先就想有一天看过这篇文章,说免费容易让人产生非理智