《增长思维30讲》借势增长思维导图

就是在一个你可以自由动作的地方，你可以做和竞争对手不一样的动作。然后你在这个地方，通过你的不同的动作，形成资源的连锁反应。这就是你的杠杆。

比如，一个在成熟是想里竞争的企业，看上去，我们的每一个选择，都只能随行就市。但如果我们用第二个模块谈到的穷举方法，你穷举一下企业经营的每一个环节：目标盘市、产品、价格、供应链、渠道及促销，其实每一个环节，企业都拥有自由度。

只是有的企业会把这些运营动作，习惯为某个部门的习惯套路。而有的企业则会有意识地把某个环境做成它的经营杠杆。

战略支点是企业的使命，是基石性假设，时不变得东西。

什么是你的支点？

战略指北针

大家一般会羡慕别人有这样的特殊关系，好像凭空就比自己多了安全和武器。但你要想，寄居蟹个海葵的共生关系，不知经历了多长时间的探索。彼此不断探索对彼此的特性、价值、自己的担负能力、伤害自己的可能性。。。。最后寄居蟹背起了海葵，背起这个重量的同事改变了自己的处境，并把这个判断写进了族群的基因里，才有我们现在看到大自然现在的这一幕。

写下你最钦佩的人的名字

在名字后面列出钦佩他们特性

把这九点进行排序，就大概可以看到你自己的价值观列表

没有什么长期关系，是未经自我探索，不经过价值观判断，就可以在大马路上捡到的。

探索更多的环境和更多的关系，就是人生的必经

第一设置象限

第二把每一个角色在你这件事里获利的大小，和影响力的大小，一个一个放在象限的不同位置。

第三一边画图一边问自己，对你这件事影响力最大的人，在你这件事里有利益吗？如果影响力最大的人，与你利益不一致，这就是风险。

2012年村书记开淘宝店

武当老爹是整个淘宝体系能力最弱的

老爹在实名论坛抱怨，感动小二，上报高层

淘宝决定支持武当老爹

调整淘宝的搜索引擎机制，避免强者恒强，让弱者有露出的机会。

建设人对人的帮助体系，以武当老爹的能力范本，就是这种电脑不行、业务能力不行、沟通不行的人，每一处短板，都需要设置组织来提供系统帮助。

与强者的关系，如果淘宝不打压强者恒强的模式，就会放任流量被强者吸走。

《闪电式扩张》这本书，答复是：阶段

海盗

海军陆战队

统一大陆的军队

警察

柯达悲剧：不动作

惠普悲剧：乱动作

危机意识（美国封杀，亮出备胎）

业务选择（组织的中短期）

资源配置（组织的中长期）

华为就是这样用有梯度的组织，让中短期的业务突破和中长期的资源建设，来支撑他的整体战略框架。彼此既分离有协同。让负责市场机会，带兵打仗的业务团队，始终具备草莽的冲劲，冲向市场的最前沿。而中长期的资源建设，使这个企业有了更大的容纳性和抗风险的能力，不断向产业的最深处扎根，让这个组织树大根深。