怎么把陌生人变成熟人
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《如何结交比你更优秀的人》如何把陌生人变成熟人思维导图模板大纲
抓大放小,从“一”开始
和陌生人找到连接点,把他们变成朋友
遇到困难,寻找资源来解决问题
和老板要经常沟通
找到自己的优势
我们初识一个人,什么是最有效的建立连接的手段?
找到和对方的共同点。
对“自己人”身份上的认同感会让人和人之间产生更多的信任、互惠,因为共同的语言、习惯、想法会减少人们对被利用的担心。人与人之间的联系会因为减少了不信任的成本而变得更高效。
在和初识者接触的时候,怎样才能让对方产生好感呢?
找到对方的关注点。
第一,年长男性。需要感受到被尊重、他们可能对身体健康格外重视、子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一
第二,年长女性。年长女性需要感受到被关爱。如果她已经有孙辈,那么要求看孙辈的照片,讨论一下孩子的性格模样。
第三,年龄相仿的男性之间。年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。
第四,年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰,并且敞开自己。
第五,年龄相仿的异性之间。在没有恋爱冲动的中青年男女之间,最可能的共同点和安全的话题包括教育背景,职业背景,子女教育,对方配偶,家庭一起从事的周末休闲活动,让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。
与人初识,从共同点出发,发现对方的关注点,是与对方产生有效连接的重要步骤。那么,换个角度,如何让对方记住你,并且产生愿意与你继续交往的愿望呢?
第一,双方有共同点。
第二,你身上的亮点和特点。
第三,你能为对方提供价值。
好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务,为别人着想,为别人造福。
要想为他人创造价值,首先自己要有价值。
首先要挖掘自己的优势。
在你的一生当中,哪些经历是让你骄傲的?你的“巅峰时刻”是什么?你最大的成就是什么?你的激情在哪里?你做什么觉得得心应手?
其次,从亲人和朋友那里了解他们对你的优势的评价。
第一,怀有好奇心,对TA真正地感兴趣。
第二,建立和对方的连接点。
第三,为对方提供帮助。
第四,不要和不熟悉的人随便开玩笑。
和陌生人或者不太熟悉的人聊天,最好只说正面的积极的话语,不要吝惜赞美。
“你的激情是什么?”
第一,赞美是打消隔阂的第一步。
第二,问一个最有价值的问题。
做什么的时候会不感到累,会很享受,会产生心流的感觉呢?
第三,用心聆听和顺势提问。
围绕谈话对象的激情,问原因,问细节,问成就,问经验
问工作中感到最有意义的是什么,最有意思的是什么
记住,一定不要只是一心想着自己要说什么,陷在对自我关注太多的陷阱里。与人交流的主要目的是去了解他人,请你把焦点放在他人身上,你所有的问题,都应该是以对方为中心的。
第四,适当暴露自己的脆弱和柔软。
排队前后人的交谈
加入人少的小组,聆听,点头微笑,停顿后可以追问一个小问题
五分钟社交的内涵就是快速识别与对方的chemistry (相互吸引力),不过多占用彼此的时间,筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性,离开,或者留下跟进的信息。
15-20min
见合作伙伴、客户
两分钟的互相介绍。
一分钟概括见面的目的,邀请对方讲一下TA的需求。
五分钟介绍自己公司产品、技术的特点以及实用案例。
五分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点,询问对方自己是否可以为对方提供任何帮助。
最后两分钟总结,概括今天讨论的重点,闲聊几句。再次感谢对方。
没有功利目的的人脉搭建
2~3分钟寒暄和自我介绍。试着找到共同点。
1分钟表明打电话的主要目的。
10~12分钟和对方针对一个话题进行深入的讨论。
3分钟询问如何可以帮助到对方。
2分钟总结概括,强调下一步的行动计划,感谢对方接你的电话。
为工作机会铺垫的面谈
头2~3分钟感谢,寒暄,重新建立连接,给面谈定基调。
1分钟,概括自己的职业背景和技能亮点。
11~13分钟讨论对方公司的一些情况或者行业内的情况,向对方提出一些希望获得建议的问题。
2~3分钟总结概括加感谢。
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