讲述梁宁《增长思维30讲》中的章节--增长地图
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梁宁《增长思维30讲》增长地图思维导图模板大纲
增长思维01 增长能力
打破界限,即时增长
一切都将围绕永恒价值展开!
不断打开天花板,进入无人区
企业的死:失去战斗意志
企业的死亡,来自企业主导者战斗意志的破产。
企业的退:善败者不亡
在全力以赴求增长之前,看看有没有为自己设计风险兜底的方案。
不要心存侥幸心理,直面失败,迅速做出反应对策。(瑞士的军事理论家菲迷尼说:一个良好的撤退应该和伟大的胜利同样受到赞赏。)
无论胜败,战斗都会让我们变强。认掉损失,包住最有价值的东西。比如品牌,比如信用,比如自己的心理能量,比如核心团队。
核心团队是剩下的,不是招募来的。
增长思维02 从草莽到腰部玩家:运营生态位
四类企业
草莽企业
核心动作就是一个字:冲
腰部企业
扎根。充分运用有限的资源,和周边环境盘根错节,形成千丝万缕的关系,固化水土,把根扎起来
头部企业
收。用什么样的资源和配置去征服制高点。
顶级企业
共同信仰。顶级企业面临的不是只在行业竞争的问题,它还有一个大敌是周期。
生态位
生态位是传统生态学的概念,主要指在生态系统里,每一个物种都拥有自己的角色和地位,占据一定的空间,发挥一定的功能。
跃迁YL
要有更长线的、稳定的资源。
我们都是附着于生态系统生活的,你对于自己附着什么样的生态系统,其实要大量一下的。因为他会决定你的高度,甚至生死。
打破自我束缚
避免被自己的“自我感觉”和“自我规则”束缚
案例:格瓦拉和电影票大战
实现取票体验闭环
要不企业的要点,就是看到生态系统的变化,做出自己的选择。
增长思维03 头部玩家:终结一场战争
千团大战
腰部企业的特点
在一个系统生态,找到自己的生态位,主动投入,构建价值增量,从而扎下根来。
1000家公司构成一个行业生态,最终只剩下10家头部公司,最终稳定了整个生态。
头部企业考虑的是,我如何抢到制高点,终结这场战争。
例:手机行业里的三类企业
不少国产品牌都是以腰部企业的姿势入场的。
华为:2014年进入手机市场原因推测
小米的崛起,为华点灯。
因为战略。手机是数据采集前端。
不是为了找生态位,为了参加大决战。
一个产业周期运作的规律
1产业周期启动,草莽涌现万物并作
2产业成熟
3顶层整合
分散市场怎么做头部
开创新类
不同的位置的企业,有不同的生死线。想谋不同的位置,要有对应的资源配置和作战姿势。
增长思维04 顶级玩家: 跨越周期
什么顶级企业
顶级企业面临的不是只在行业了竞争的问题,它还有一个大敌是周期。
面对周期这个大敌,顶级企业的核心是持续做出正确的决定
连续作出正确的决定,这不是运气,而是能力,是长期的自我训练。
例:京东和阿里的分野
京东:在原来的模式上做了持续增强(07年自建仓储08年扩品类),体量基本没变,只是在做优化运营级别的决定。
阿里:脱胎换骨的变化(核心竞争力的改变:数据和数据技术使我们的核心竞争力)
做决策的两个因素(跃迁YL)
信息环境
信息优先
决策模型
小成靠机会和技巧;大成靠趋势和周期
完整的决策模型
信息发散,负责信息广度(马云)
给予未来做战略收敛(曾鸣)
基于组织能力和价值做收敛(碰蕾)
基于业务和财务方面作判断(张勇)
你的水平,就是你最接触的5个人的平均值。因为你最常接触的人,就是你的信息环境。
人生是连续的,世界在不断向前,各种限制性条件会随着时代的变化而改变,并且永远会有新的机会、新缝隙和新空间。
增长思维05 你的认知地图,你的战场
草莽企业
种子需要破土,才能获得自身以前没有的外部资源,向规模发展。一个创业企业如果长期憋在一个很小的规模,说明这创始人只会自己辛苦劳作,不善产判断机会。
找到破局点,坚决锁定资源。草莽初创要做到这个才能向前走。
腰部企业(生于找准生态位,深深扎根。)
首先,要大智理解你依附的系统,他为什么能从在
其次,做系统重要的事。站在系统角度,判断重要性(你觉得你做的职位很有价值,别人觉得不重要。很多人的委屈就在于此)
头部企业(抢占制高点,终结战争)
案例1:百度版图
收割了所有的网站内容,终结了PC互联网的内容之争和流量之争,成为PC互联网的流量之王。
现在的百度没能登顶(数字内容的王者)
案例2:张一鸣版图
人流、物流、资金流、信息流组成。而他要成为信息流的集大成者。
张一鸣字节跳动的一横一纵版图
横轴是信息流的各种品类
照片
文本
长视频
短视频
都是一个品类
纵轴是人群
年龄
性别
各种标签
顶级企业
考验顶级企业的是历史观
因为历史是一串连锁反应的事件,要想理解后来发生的事情,必须理解由一连串历史事件所形成的背景。
草莽企业和顶级企业对比
草莽火灾当下的机会里,而顶级企业生活在历史周期里。顶级企业一直在观察周期,一直在琢磨这如何利用周期,一直在为跨越周期做准备。(大成靠周期,大毁也是因为周期)
周期类别
技术周期、产业周期、市场周期、用户周期、政治周期、历史周期、企业家个人的人生周期。
你都地图,你都战场(跃迁YL)
判断自己的作战地图,找到自己的定位(草莽、腰部、头部、顶级)分别对应机会点、系统观、时间版图和历史观。
亚马逊创始人贝索斯致股东的一封信:一切都将围绕长期价值展开
思考问题
增长思维30讲 | 机会流程图
准备阶段
动作1:选择信息环境
逻辑:信息环境影响决策质量
案例:入驻校园
动作2:分组
逻辑:
不让权威控场
让非共识有产生的空间
创新要让非共识有发展空间
案例:分成四组
发散阶段
动作3:穷举框定 观察视角 确立颗粒度
逻辑:
降低漏掉机会的可能性
维度决定发现
案例:460件校园事件 产品世界地图
收敛阶段
动作4:划分线索
逻辑:设立探索路径 多角度观察世界
案例:几条核心线索 比如:考试、宿舍
动作5:填写机会Paper
逻辑
问题点(痛点、痒点、爽点)
抽象问题看本质(用过抽象看到意义与规模)
提出解决方案
案例:20个机会Paper
动作6:请真实用户反馈
逻辑:接受客观效验
案例:毙掉12个,剩下8个机会Paper
动作7:用户投票选择
逻辑:
与公司战略协同最佳
对资源效率最佳
案例:8选1,找到“分类发帖论坛共”
动作8:挑选合适的事 获得服务图景
逻辑:看到未来产品的丰满形态
案例:从460件事中挑出适合产品的100多件
动作9:标出概率
逻辑:高频打低频
案例:选出课程表这个最高频率事件
动作10:锁定破局点
逻辑:符合三点:广谱、高频、体验可控
案例:确定课程表为最初产品
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