《免费：商业的未来 》拆书笔记思维导图
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思维导图大纲
《免费：商业的未来 》拆书笔记思维导图模板大纲
内容精华
作者
Chris Anderson
互联网时代引领颠覆式创新，开创商业的未来
为什么商品免费拿还能赚大钱？
免费的是最贵的
要点
没有真正的免费
免费真的是不花钱吗？
这个世界上其实没有真正的免费！
所谓的免费呢，是你在这件事儿上好像没花钱，但是呢，不代表你永远不花钱
因为所有免费模式的设计最终还是让你多花钱，或者让你帮忙免费传播
这两种免费模式是我们经常能看到的，比如说免费试用、免费试吃、免费试学
那这些免费呢，其实都是为了让你体验，如果你体验觉得好，那么你就要掏腰包了
体验工坊
它是专门让客户去试用产品的
说白了，这家实体店实际上就是免费赠送东西，完全免费
但是呢，有条件的
你看我开一家店，有店面的租金，我有员工的成本，我有各种各样的成本，我不可能完全免费送给你啊
可是这家店的营业收入或者说这家店的利润远远超过其他的超市
首先呢，这家店你想进店免费拿东西，有前提条件
必须得成为我这个店里的会员
那么这个会员费多少钱呢？每年13美金
在所有的店铺的会员体制当中，都不是百分百活跃的，包括免费赠送
那么这个会员费呢，就是它一大笔收入
广告
有一部分听众就会因为听到这个广告去付费购买这个做广告的商家的商品或者服务
然后做广告的商家呢，他会把广告费用增加在商品或者服务的单价里边
其实是谁来买单的呢？是听众
也就是说我们本以为是广播把广告卖给商家
其实是错的，其实广播是把听众卖给了商家，然后这个成本是由消费者来承担
所以作为商家来讲，他没有任何损失
如果用一句话来概括免费的实质，那么这一句话就叫做交叉补贴
思考总结
整个这个免费模式是以免费为核心，变成了一个层层循环放大的这样一个商业模式
在所有的营销方法当中，免费是一个非常吸引眼球的方法
免费的东西大家都喜欢，并不是因为爱占便宜，这是人的天性
沪公网安备 31011502019485号
上海工商