外贸思维导图
简单介绍外贸的内容
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思维导图大纲
外贸思维导图模板大纲
知识储备
产品知识
生产流程
产品认证和验厂
小型家用电器
信息与通讯设备
消费性设备
照明设备
电子与电气工具（大型的固定工业设备获得豁免）
玩具, 休闲娱乐设备与运动器材
医疗装置 （所有植入人体及受感染的产品获得豁免）
监测与控制仪表
待学习的： CUL, 美国电气电子方面的认证，FSC Material Safety Data Sheets (MSDS) LHAMA ASTM D4236
ISO9001质量管理体系认证 ISO14001 环境管理体系认证 ISO45001职业健康安全管理体系 社会责任组织监督系统（BSCI）
ASTM F963-11- specifically mechanical, lead and phthalates，heavy metals
同行价格
英语能力
邮件：英语语法
交流：口语和听力
软件学习
修图：PS
排版：AI
销售技巧
谈判学
外贸知识：单证制作，船运，信用证，价格术语
客户国家的人土风情和政策
国内的相关政策：关税政策；银行政策
个人素质
良好的心态
勤于记录
客户开发
主动开发
参加展会
先考虑现有的产品，找出价优，或者形成系列的产品。在接下来拜访工厂时，注意填补同类产品，查缺补漏，形成系列展示
制作报价单时，要熟悉样品，从性能到包装到材料到价格，需考虑周到
工作：本子，2支笔，订书机，（计算器），ipad，macbook，充电器，卷尺，纸质报价单，目录，（相机），名片，唛头笔，即时贴，胸卡，手机
Tips:
布展（参展前一天）
布展完后，拍照
参展当天（总计5天）
白天展会结束后 • 重点客户打电话约见 • 邮件及时跟踪
参展完回到公司
务必保证一周内给所有有意向的客户写邮件--附上摊位图片，所选产品的报价单，交谈过程中的重点 邮件范文：
礼品：中国结
生活（共7天）：杯子，衬衣，裤子2条，西服一套，皮鞋一双，内裤4条，袜子全部，香水，口香糖，洗面奶，发胶
找会计借款
手机开通“两城一家”，下载当地的地图
第一要素：分清客户的性质，不接待外贸公司 • 中国通，老油条 • 潜在购买客户：可以送礼物 • 同行或者外贸公司：不接待
当客户拿目录时，记得把名片钉上，另外再给一张名片。
可以适当准备点糖果和饮料
如果是熟悉的客户，可以要求拍照留影
参展资料的准备（参展前一个星期） 携带物品：
了解风尚标，寻找新颖的产品，在展会上推出
展品和报价单准备阶段（参展三个月前）
网络营销
B2B
社交媒体：Facebook, Linkedin
订单磋商
客户询盘处理
报价策略
评估客户的规模，和采购数量。
客户不回邮件，跟进
4）对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气）
客户还价
寄样
一个标准化邮寄包裹需要包含以下，
尺寸对照表
跟单
制作PI,等客户回签
确认设计稿和唛头
制作购销合同
安排产前样
安排大货
向客户汇报进度
寄大货样和拍大货图片
验货
订舱出运
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