干货来袭：大商务管理落地的“一二三四五”思维导图

坚持“一切工作到项目”的管理思路

大商务体系是依照 “方圆论”迭代而来的

真正的大商务管理，必须实现“人才支撑+考核激励+基层创新”一体化

利润中心

对于施工企业而言，成本中心和管控中心必然是公司责任主体

利润中心的权利和责任都大于成本中心

成本、生产中心

目标或以最低的耗费完成既定的产量，或在预算既定的前提下增加产出

企业是利润中心，项目是成本中心，这是建筑企业实行项目管理的基本原则

尤其是大商务管理推行下，要厘清企业与项目之间对成本的责任界限-设置标准成本，厘清经营（承接）效益和项目的管理效益

（1）风险防范意识

（2）现场签证、索赔意识

（3）总包合同履约意识

项目经理

商务经理

总工

标前策划阶段

施工管理阶段

竣工结算阶段

针对核心目标，厘清相关方关系，立足利益主体，明晰价值底线

在施工管理阶段，运用“甲方思维”

风险判断要合理分析、全面调查、谨慎思考

“不确定的损失”就是风险，在预估损失时，不可盲目乐观

要“做好最坏的打算”，审慎而定，提前做好、做足风险准备

（1）不断学习、思想正直、团队意识强、协助配合好；具有职业管理者的道德意识和工作能力

（2）具备组织、领导、指导、检查、监督并履行岗位职责的工作能力

（3）具有对内外部工作协调、沟通、商务谈判、解决处理问题的能力

（4）具有较强的口头表达和文字处理能力

第一点是要有分析判断能力

第二谈判能力

第三协同工作能力

1. 与业主的关系

2. 与分包商的关系

3. 与项目各部门的关系

1.合同管理的策划能力

2.项目管理团队策划能力

3.对外关系的策划能力

4.成本控制的策划能力

5.二次经营工作的策划能力

6.工程签证索赔策划能力

7.项目风险管理策划能力

主要工作内容转变，做到合同协同、商法融合、价税双控