包邮促销策略思维导图
关于包邮促销的策略
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思维导图大纲
包邮促销策略思维导图模板大纲
满包邮的派对底线
首先应当清楚自己能承受的邮费成本是多少，能接受的最大打折力度在哪儿
在包邮活动前必须预估出一个对买家的吸引力和利润最大化的平衡点
满N件包邮重玩趣
精华在于如何让顾客感觉到实惠，只有让这种意愿变强，活动的吸金力才会更高
满N件包邮不受单品价格因素上的一些制约，更多体现在如何提升销量上，常见的有
单款N件包邮
形式
如同满N元包邮和单品包邮的结合，利润空间比较清晰
全店N件包邮
宝贝抱团放大利润
依靠多件销售组合达到合理的抱团价，当价格具有合理利润空间后，自然就可以进行包邮
当店铺发展到一定阶段，新客的增速会下降，老客的复购逐步稳定
单款N件包邮可以配合店铺全场N件包邮推出
可以提升利润空间
可以大大提升销量
若在宝贝具有一定吸引力的前提下
组合的竞争力也会大大提升
创意组合冲击销量
围绕最可能成为客户主要购买的商品，进行组合包邮
要想让买家多买件数，宝贝间要关联性比较高，产品依然是核心
搭配销售的非主推商品应当以便宜且高利润为特点
优秀SKU可以吸引到更多购买人数，搭配商品则消化掉部分邮费
这个方法比较适合高邮费的商品
如果店铺商品的单价很低
包邮组合可以适当提高订单的利润率
满N元包邮有喜好
为提升整店的客单价
从经营角度
开展满N元包邮需要敏感店内的各种价格数据
根据爆款设置合理额度
满N元包邮的额度应当大于店铺其中一个热卖SKU的价格
同时也要小于店铺中两个热卖SKU的价格总和
满N元包邮的额度应当比店内主推的套装价格要低
避开一般意义的单品包邮
单品包邮的硬伤
拉低店铺的客单价
满N元包邮的最大优势
能使得店铺低购买力人群提高客单价
店铺大促时，原本不包邮的低价单品在促销时可以改设成包邮
提升大型活动的转化率
在店铺大促活动结束后
卖家应当及时取消这部分产品的包邮，继续推行满N元包邮的策略
迎合满N元包邮小建议
在很多店铺中低价SKU数量繁多，拉低了整体客单价。
应当果断对那些售价低而又非店铺特色的宝贝停产或者卖完即下架
只需保留那些代表店铺品牌DNA的低价热销产品
通过这样的方式来优化产品组合提升竞争力思维导图模板大纲
充分挖掘出客单价爆发力
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