企业管理：市场营销管理思维导图
对企业管理中的市场营销管理概述
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思维导图大纲
企业管理：市场营销管理思维导图模板大纲
市场调研的分类
描述性调研
探测性调研
因果性调研
预测性调研
市场营销调研的方法
文献调研法
访问调研法
观察调研法
实验调研法
网络调研法
市场预测的方法
定性预测法
定量预测法
市场营销战略
市场细分战略（温德尔·史密斯）
有效细分市场的原则可区分性、可测量性、可进入性、可盈利性
目标市场选择战略
选择目标市场
单一市场集中化战略
选择性专业化战略
市场专业化战略
产品专业化战略
全面进入战略
可供选择的目标市场战略
无差异性营销战略
差异性营销战略
密集性营销战略
市场定位战略
原则
产品特点定位
使用场合及用途定位
顾客的利益定位
使用者类型定位
策略
避强定位（另辟蹊径式）
迎头定位（针锋相对式）
创新定位（填空补缺式）
重新定位
市场营销组合策略
产品策略
产品整体概念
核心产品
形式产品
期望产品
附加产品
潜在产品
产品组合
包括四个纬度
宽度产品线的数目
长度产品项目的总数
深度产品线内的产品项目数
关联度各条产品线的相关程度！
产品的生命周期
介绍期缩短介绍期，快速进入成长期（以价格和促销为主要战略）
快速掠取策略（高价高促）
缓慢掠取策略（高价低促）
快速渗透策略（低价高促）
缓慢渗透策略（低价低促）
成长期大力组织生产，扩大市场份额利润
成熟期延长产品的生命周期，巩固市场占有率
市场改良、市场营销组合改良
衰退期
放弃策略、维持策略、重新定位
价格策略
定价方法成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定向法
定价策略新产品定价:撇脂定价策略（定高价）、渗透定价策略（低价格）、满意定价策略（中间价格）；其他:心理定价策略、折扣定价策略
渠道策略
营销渠道的类型
是否有中间商参与直接营销渠道和间接营销渠道
产品流通环节或层次多少长渠道和短渠道（一个中间商）
渠道中每个层次的同类中间商数目的多少宽渠道（两个以上）和窄渠道
渠道类型多少单渠道（同类）和多渠道
促销策略
促销组合整体营销
基本促销方式广告、人员推销、公关宣传、营业推广
促销组合策略
促销方式:人员促销（人员推销）＋非人员促销（广告、公关、销售促进）
促销组合有机搭配和统筹运用的过程
策略人员推销为主，配合公共关系等其他促销方式推式策略
以广告为主，配合其他促销方式拉式策略
实践推拉结合、有推有拉
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