成就零售“优等生”
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短路经济:环节越短,效率越高思维导图模板大纲
以前,B和b有两个非常重要的价值:信息中介的价值+信用中介的价值。
现在我通过平台做到信息及信用两项,帮助用户获取信息并购买商品,你不用相信卖家相信我就行。
S2b:S指大的供应链平台,会大幅度提升供应端效率;b指一个大平台对应的万级、十万级的小b,让他们完成针对客户的服务。
S给b赋能,提高效率;S也从小b中收集了大量流量。
C2M:第一步准确收集消费者(C)的需求;M与C沟通款式;根据要求制作。
C2M的优势:通过反向定制,取消了中间环节,做到零库存。(过去一件衣服价格里有50%是为库存买单的)
直营:自己投资,自己管理;加盟:别人投资,别人管理;直管:别人投资,自己管理。
直管:投资人带着好的店铺位置和钱来,然后等着分钱,管理的事情由我来。
利用成千上万的店铺,和制造商直接议价,减少中间环节。
新零售并非线上线下之争,而是高效与低效之争。
低价格+高口碑,会员费反哺利润
降低商品价格的因素:进货的价格+零售商的毛利。
定倍率=商品零售价/成本价;定倍率越低,效率越高。
商业的规律:要么用创新的方法,作出别人做不出来的商品,获得定价权;要么用效率的方法,做到别人做不到的价格,降低定倍率。
短路经济:缩短环节+链条反向。
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