人力资源管理专业知识营销渠道体系思维导图

为消费者服务的粒度来设计渠道，包括批量大小、等候和交付的时间、空间便利性、产品多样性和服务支持等，以节省购物时间和购物成本。

以服务产出水平和相关的成本、支持水平来描述渠道目标

高效的渠道方案要有所区别，表现在中间商的类型、所需中间商数量，每个渠道成员的条件及责任三个方面。评估中间商数目有三种类型：专营性分销、密集性分销、选择性分销

价格目录、折扣计划表、补贴明细表，使中间商确信这些政策都是公平合理的

付款条件和制造商担保。大多数制造商对于付款较早的分销商给予现金折扣。想分销商提供有关产品质量缺货或价格下降等方面的担保，以激励分销商更多的购买产品。

确定分销商管辖地区并规定制造商允许其他分销商进入的条件

尤其是特许经营商和独家代理等渠道。

一个生产商、单一或多个批发商零售商组成。每个渠道成员都是个独立的实体，追求自身利益最大化，并不管渠道整体利益，因此成员之间缺乏有效控制。

渠道领导者和其追随者组成。领导者对追随者授予特许经营权或以其实力让追随者愿意与之合作。领导者渠道控制力强，使其他人不敢为自身利益牺牲整体利益。凭借自身的谈判能力、自身规模和重复服务能力以及信息交换能力而获得最大效益

整合营销渠道来贯彻落实统一的渠道营销战略和战术，增加更多的渠道策略，提高企业市场覆盖率、降低渠道成本、提供更多的定制销售等。若引入新渠道，两个渠道会为争夺同一客户而竞争。

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