人力资源特殊群体管理问题分析思维导图
人力资源中有关特殊群体管理的问题分析，包括年薪制、纯佣金制、基本薪酬加奖金制
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思维导图大纲
人力资源特殊群体管理问题分析思维导图模板大纲
年薪制
1.概念
年薪制是以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度
年薪是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励互相制衡的机制，它将企业经营者的业绩与其薪酬联系在一起
年薪由四部分构成
基本薪酬（基本收入）+奖金（短期奖励）+长期奖励（股票期权）+福利津贴（年假或保险福利待遇）
2.年薪制优势
（1）在设置上比较灵活
（2）年薪薪酬结构中加大了风险收入比例
（3）年薪制可以把年薪收入的一部分直接转化成为股权激励形式，从而把经营者薪酬与资产所有者利益及企业发展前景紧密结合
3.年薪制局限性
由于经营者的薪酬水平与年度公司业绩密切相关
因此，年薪制容易导致经营者的短期行为，做出不利于企业长期发展的决策
年薪制确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金，但未完成最低计划指标时经营者不会受到惩罚
而计划指标超额完成也不会有更多的奖励
同时经营者在和企业制定年度目标时往往会将目标计划定低，使其更易于实现
4.目前我国经营者年薪制三种模式
一元结构模式
全部收入为风险收入
二元结构模式
年薪分为基本年薪和风险收入两部分
三元结构模式
将风险收入分为效益年薪和奖励年薪，即经营者年薪分为
基本年薪、效益年薪、奖励年薪三部分
效益年薪与企业绩效紧密联系
奖励年薪则视超额完成指标情况确定
纯佣金制
销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金
优点
薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低
缺点
缺乏稳定性，易受大幅波动
不利于培养销售人员对企业的归属感
基本薪酬加佣金制
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成
分为直接佣金和间接佣金。
直接拥金：按销售额的一定百分比
间接拥金：销售业绩转化为一定点值，再计算佣金数量
基本薪酬加奖金制
佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金
基本薪酬加佣金加奖金
① 保险行业、饮食行业，销售人员素质高低不一，队伍不稳定，故“高佣金加低基本薪酬”
② 技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的行业，销售人员的素质及稳定性要求都比较高，易采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”
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