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抖音直播话术逻辑思维导图

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本思维导图主要介绍抖音运营相关知识抖音直播话术逻辑

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思维导图大纲

抖音直播话术逻辑思维导图模板大纲

1、留人话术逻辑

利用各种福利、抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户,如:限时限量秒杀、抽奖送产品、折扣促销、满送、满减等利好活动政策留人。

节奏:

开播到结束都是贯穿全场,5-10分钟重复提醒一遍。

注意细节:

直播间的推荐机制是用户不断进入直播间的,主播前面讲过的福利,后面进入的用户并不知晓,才需要循环重复话术,并及时回复用户提问的问题,主动提问代表着购买意向。

话术参考:

直播间的姐姐们,几点整的时候,我们就开始抽免单了,还没有关注主播的姐姐们,记得上方关注一下主播,加入我家的粉丝团。

2、互动话术逻辑

提问式互动:这款你们喜欢吗?

选择式互动:想要1号链接的扣1,想要2号链接的扣2。

刷屏式互动:想要的姐姐公屏打“想要”。

引导式互动:我们准备了100件福利,是给我们粉丝团的姐姐们准备的,想要的家人们,点关注,加入我们粉丝团。

3、产品话术逻辑

产品举证:

出示产品可信证明,证明产品靠谱,为产品提供信任背书。

专业化与场景:

话术围绕着产品的功能、材质、价位、效果、适用人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力。

场景化展现:

场景感是直播间用户可以真实感受到并且设想的最好的呈现,也是用户是否转化的重要因素,如:虚说实,实说虚的方式。

4、成单话术逻辑

打消顾虑(提升信任感):

以自身使用经历作为信任背书,证明这款产品是主播自用款,给予用户充分的想象空间。

消费者付费的原因应以产品价值而付费为准,不应引导消费者为产品价格低而付费。

5、限时限量限地

限时:

给予消费者焦虑感,抢完就下架,激发用户的冲动消费力。

参考话术:

姐姐们还有最后三分钟抢完就没有了,时间到就下架了。

限量:

限制数量卖完就没有了,制造产品稀缺感,促使用户立马下单,营造氛围。

参考话术:

姐姐们这款数量有限,只有最后(数字)几件了,姐姐们看中一定要及时下单付款,不然等会就抢不到了。

限地:

只限在我的直播间才有这个福利价格,在其他地方没有。

参考话术:

姐姐们,不用想直接下单,这个价格目前我们家有,往后越来越贵。

价格锚点原则:

参照价(价格锚点)-价格差-销售价。

6、催单话术逻辑

重复强调产品效果与价格优势:

营造出现在不买下次就不是这个价格的紧迫氛围。

不断提醒用户限时限量:

反复强调时间,用倒计时的方式促使用户下单付款,营造出抢购氛围。

参考话术:

姐姐,抓紧下单,这款福利只有最后(数字)件了,马上要被抢完了,再不下单以后就没有这个福利和价格了。

7、结束话术

结束强调产品已售完:

产品限时限量结束后主播强调产品售完了,限制产品数量,再通过提问式的互动话术询问还想不想要,再补充一次少量的库存,营造出现在不下单付款,结束后就真的没有的氛围。

参考话术:

没了 没了,秒完了,抢完了,还可以加库存嘛。

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