公司战略管理：基本竞争战略思维导图

指企业通过在内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中成本领先者的战略。

内涵

企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。

市场情况（外部环境）

资源和能力（内部环境）

技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。

产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高科技水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。

市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。

指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。

如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

内涵

形成进入障碍（潜在进入者威胁）

增强讨价还价能力（供应商、采购商讨价还价威胁）

抵御替代品的威胁（替代品威胁）

降低顾客敏感程度（同业竞争威胁）

市场情况（外部环境）

资源和能力（内部环境）

企业形成产品差别化的成本过高。

市场需求发生变化。

竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向，这是随着产业的成熟而发生的一种普遍现象。

指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：

成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。

集中战略可使中小企业在大范围内避开与竞争对手直接竞争，增强其相对竞争优势。

集中化战略的实施可使大企业能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。

购买者群体之间在需求上存在着差异。

目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对吸引力。

在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。

企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

狭小的目标市场导致的风险。

购买者群体之间需求差异变小。

竞争对手的进入与竞争。

提供高质量产品的公司会增加市场份额，这又会因为规模经济而降低平均成本。因此取得高质量和低成本的定位。

生产高质量产品的经验累积降低成本的速度比生产低质量产品的快（经验曲线效应）

注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本。