互联网爆款造节的背后逻辑思维导图
简述互联网爆款造节的背后逻辑
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思维导图大纲
互联网爆款造节的背后逻辑思维导图模板大纲
3 迭代：阳光三迭
迭代影响因素
活动策划
活动开发：规则、实现不充分
宣传渠道：用户触达、人群覆盖
渠道投放-用户转化研究
后续渠道内容调整、AB test
增长导向
客服接待：发奖、疑问
文案素材：不同渠道不同内容
Case：支付宝集五福
2016
手段：收集福卡、添加好友交换、瓜分2亿现金
结果：70w人瓜分2.15亿现金平分，收获11亿对好友关系
反馈：未集齐福字的不利舆论、奖金分配机制的不良影响
2017
手段：拼手气瓜分奖金、提高预期提供齐五福、引入蚂蚁森林活动
结果：1.68亿人平分2亿奖金
2018
手段
降低预期
增加有趣玩法
注意力营销
活动迭代与强化
提升奖池额度到5亿
变更玩法：AR扫福卡、扫手势，百度搜索热度提升
引导更多功能：蚂蚁庄园
结果：2.51亿人的参与度
2019
如何迭代和优化
影响：如影随形
跟随影响力扩算，突破用户圈层
Case：双11
2009：tb双十一第一届，基本无宣传；5200w单日交易额
2010：影响力弱；9.36亿
2011：33.6亿
jd、当当、国美苏宁，其他电商进入赛道
首次出现：show交易额
2012：191亿
2013：350亿
什么值得买平台：网购攻略，汇总各个平台活动比较
2014：570亿
天猫申请双十一作为商标
2015：912亿
天猫一家独大
2016：1200亿
2018：1628亿
影响扩散过程
带头造节：天猫招商、活动参与
共同造势：初期联合竞争者打造共同概念
达成目标
Case：国庆节
放假高速不收费
景点国庆特价
消费水平随旅游需求上涨
Case：Microsoft
Windows系统
进入市场前，放任一些国家使用盗版
减低消费门槛
占领市场份额
建立内容消费者
运营要么借力，要么借势
势能：
微信公众号、小程序
需要领头羊和追随者的共同造势
内部：共同目标，强化内部稳定性
外部：拥有追随者，获得比较衬托
传播：传音入密
活动运营流程
选择时间节点
活动策划
重复的力量
不断向用户展现
强化迭代
用户和竞争者参与
创造活动势能和动能
传播不是活动本身，是活动中的内容
内容分类
看到的内容
可以被大众接受的内容
可以被大众接受并传播的内容
好的内容不一定被传播
好内容？
好传播？
low但是传播广：拼多多、脑白金的传播
传播=交换
luckin：传播的是优惠券
传播不是活动本身，而是内容（红包）
传播分享建立在利益驱使、好处置换上
用户行为=动机+能力+接触的每个渠道
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