本章节讲述了运营与营销策略的知识点,主要内容包括整体运营规划和确定营销规划
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运营与营销策略思维导图模板大纲
第一步:要对整个账号进行整体规划
规划要解决的问题包括,解决什么样的营销目标,营销目标主要有三类:曝光、口碑、转化
第二步:解决企业号的内容生态,即我们用什么样的内容来实现营销目标
我们主要概括为三种形式:类人设、虚拟化的、情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标
第三步:确定营销规划
在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念,人格化。我们认为人格化是企业号运营最关键的一步,因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标,有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。
通过数据指导,我们在整个企业号前期规划中对人格化的建设会更加精准,人格化精准与否直接关系到整体的内容和后期的运营效果。
第一步:分析品牌目标TA
数据深度分析品牌在抖音上的目标人群,包括他的年龄、性别、区域、兴趣等;
第二步:分析TA关注的KOL特征
通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL,我们需要这类目标用户在抖音上究竟喜欢什么类型的内容,而选择类型最好的参照物就是KOL;
第三步:基于KOL特征
进行人格化品牌形象打造。首先我们会深度分析KOL的年龄、性别、内容风格,找到最为契合品牌调性的KOL原型,列出共同特征,通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象
第四步:通过优质内容输出
强化人设。以此为基础,人格化品牌形象,并通过持续优质的内容,丰富、强化品牌人设
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