抖音营销 玩法思维导图

通过KOL翻包/甩包，展示化妆台/日常化妆等内容呈现，种草种子用户，引爆用户的好奇心和猎奇心，这种玩法植入无痕，可以通过加入购物车等抖音营销产品内容，引流淘宝店铺，助力销量。

达人通过设计日常生活相关场景引发用户关注，并逐一向粉丝展示自己包包里的好物，从中推荐植入广告的产品并给出好评，这是一种能高效诱发用户好奇心并引发共鸣的种草玩法。

达人奔放地将自己化妆包里的产品甩出来，通过炫酷或浮夸的甩包动作迅速吸引用户眼球，并在一众产品中植入广告产品，口述产品卖点，种草用户，激发用户购买欲。这种玩法能秒抓用户的注意力，是超具爆款力的种草玩法。

通过台词把产品名称、特征等直白传达给观众，很直接，也很容易得到观众对品牌的认同。

将产品以道具的方式呈现在观众面前。品牌应该注意不要过于频繁的对道具进行特写，否则容易引起观众的反感。

把品牌融合进场景背景中，通过故事的逻辑线条使品牌自然露出。这种植入比较自然，是最软性的植入方式。

通过发放奖品来引导观众关注、转发、评论。比如发放某个店铺的优惠券、某个产品的代金券、或直接把某些礼品送货到家等。

KOL亲自食用商品或制作网红美食做法，同时对广告商品进行正面评价，激发用户食欲，刺激购买欲望，是食品快消行业屡试不爽的营销必杀技。品牌可以通过真人出镜、KOL口播商品卖点、吃播、商品露出等形式曝光产品。

通过换装类、穿搭类等视频形式潜移默化向用户种草，从认知品牌、喜欢品牌到达成转化购买。这种玩法普遍适用于有带货需求的行业客户，如服饰/鞋帽/箱包/首饰等。

达人站在新用户视角的角度，拆开快递包裹，向粉丝展示、试用商品，介绍商品，对商品进行正向评价，刺激购买需求，是一种更直观更具说服力的营销玩法。

通常应用于游戏行业，达人亲身试玩游戏，在试玩的同时给出正面反馈，搭配达人搞笑配音或唱歌，区别于其他游戏视频内容。这种玩法无需品牌方提供物料，更高效投放。

自媒体以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息，在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功能，实现用户的一键购买，有效提高电商转化。