拼多多运营知识之引流渠道思维导图
拼多多的引流渠道
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思维导图大纲
拼多多运营知识之引流渠道思维导图模板大纲
类目流量
类目权重来源
权重核心是单品在最近数日的全维度有效GMV
这里的成交是指有效销量，即有评价的销量
成交渠道不同，权重也不同
GMV坑产
主要考核商品全维度GMV
24小时坑产：影响很大
72小时坑产：影响第二大
30天坑产：几乎没有影响
类目流量构成原理
GMV （坑位产值）&店铺精准人群标签
多多直播
真人直播
可以安排几个小时来作为直播时间，前期可以以录播续粉为主，如果比较空闲可以尝试真人直播
直播代播
店铺邀请达人/其他店铺主播直播本店商品，并且在商详页展示达人/其他店铺主播的直播间
注意事项
当粉丝数量达到一定数量，需要提升曝光访客店铺数据的时候可以开启直播推广
多多搜索
多多搜索介绍
人找货模式，当买家有明确的购物需求才会搜索某个或者某几个关键词去找产品，所以流量更精准
通过关键词竞价获得排名，按点击扣费的推广营销工具
展示位置：用户搜索关键词的展示页面，第1,5,9,13，......（1+4n）为即广告位
计费模式：按点击点击付费
综合排名：广告出价、点击率、转化率、销量......
实际扣费：下一位的质量分×下一位的出价/自己的质量分+0.01元
多多搜索常用数据
持平ROI
1/利润率
单客价/利润
利润率=利润/售价
利润=售价-成本（总成本）
判断直通车利润的一个值
投产比
交易额/花费
多多搜索展示每花费2元14天转化周期内带来的支付交易额
14天为周期，所以直通车的效果不是看一天两天
点击量
推广创意在广告位被点击的次数
虚假点击会被过滤
花费
推广创意在拼多多广告位上展示所产生的费用
多多搜索OCPX介绍
搜索OCPX，是多多搜索中的一种推广方式
在计划中，设定好愿意为一个订单花的广告费，剩下的事都交给系统就可以了
系统会按成交出价和历史数据自动优化，帮我们找到高转化人群，提高单量
如何设置成交出价
成交一单，你愿意花多少钱广告费？
假设卖一单价格50元，成本20元，你希望其他成本和广告费后，还能有10元利润
预期成交出价可设置为=订单售价-成本-利润，（50-20-10=20元）
那你就可以出20元的广告费来获得一个订单
OCPX计划创建
操作简单，人群更加精准，适合新手小白操作
关键词：不要设置，默认智能词包
人群：不要设置，自动化匹配高转化的人群
出价：只需要设置成交价格（也就是每笔订单花多少广告费）
创意：默认用智能创意，还可以自定义上传5张图片
搜索OCPX的两个阶段
数据积累期：满足7天内推成交量≥10单，我们才能进入到第二阶段智能投放期
智能投放期：系统会按预期成交出价，自动优化，找到这些高转化的人群
沪公网安备 31011502019485号
上海工商