渠道运营的核心要素思维导图

1、拓展新的推广渠道和机会，高效推进首次合作。

2、对公司现有的推广合作渠道做归集整理和日常维护，推进多次合作（偏推广）每一次渠道合作，都像是一个项目，渠道运营人员就是项目经理，需要协调各个职能的运转，使项目有序进行，不出岔子。

基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但可能有相似的竞品

独此一家的产品和服务不做讨论。所谓布局，就是知道在什么地方，什么时候，布什么样的局

你都没有看清整个战场：不知道哪里你是优势市场—需要巩固防守；哪些地方是势均市场—需要拼杀；哪些地方是劣势市场—需要大力破局开拓；哪些地方是空白市场—需要尽早抢占？那还谈什么布局。

所以，第一条建议：跑出去吧，少年！去和你的竞争对手聊天，去和你的竞争对手的渠道聊天，去和你的经销商聊天，去和类似行业的渠道聊天，去和上下游的产品同行聊天，把这个市场上的所有情况摸个清清楚楚，明明白白！

刚开始时你会发现一个小镇上的小店面，都不会鸟你一个所谓的大厂的业务代表，更别说小厂了。等你聊多了，你懂得多了，你的见解专业了，你会发现大家是多么愿意和你交流！你的信息会源源不断的进来，你的判断会更加准确。

（1）最强的渠道要是自己的渠道，第二强渠道要是自己的渠道，第三强的渠道要是自己的渠道。

（2）渠道布局三分法：在弱势的区域，强力破局，不破不立。

（3）渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来。

（4）对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。

（5）渠道布局调整要提前和你的上级，甚至是上级的上级沟通好。

（6）渠道布局调整决，不能因为渠道承诺销量而搁置。

（7）渠道布局不能求大。

（8）不要因为短期业绩压力就调整渠道。

（1）要够专业。

（2）要知道你的目标渠道想要什么。

你要获取某个渠道的流量，你至少应该在那个渠道“出现”。把能铺的渠道都铺一遍，需要花钱的渠道可以先小成本的尝试一下，是最基础也是最没有风险的，但也是常常被忽略的。

渠道投放有一个很重要的环节那就是”监控”。在渠道投放的过程中，务必要“监控”各渠道所带来的流量大小。如何“监控”呢？最简单的方法就是去抽样调查和渠道标记。抽取调查产品用户了解渠道，在站外引流的时候做好渠道标记，通过反馈信息，来判断各渠道流量的大小

算法：单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量

每周或者每月定期对各渠道的单个用户成本做测算，能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本低的，性价比高的渠道，在投放时要优先考虑。

广告投放大多数渠道的红利期，都是出现在该渠道有兴起之势，还没有被广泛关注的时候

在平台早期，你带着钱去投放，平台的广告客户还不多，成本也不会很高，对你来说性价比就会比较高。哪怕你不跟官方合作，走灰色通道，但是考虑到你能带来流量，帮他们增加活跃度，也就睁一只眼闭一只眼了。