商品运营分析知识点思维导图
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思维导图大纲
商品运营分析知识点思维导图模板大纲
鞋服零售业利润来源
1、更少的库存
2、更少的促销活动
3、更快的销售
4、更多的正价销售
5、更少的脏残
商品与销售的重要性
1、商品与销售是相辅相成
2、商品与营运是以产品为导向，建立与相适应的营运流程。
3、商品与陈列是产品主导陈列，陈列促进销售。
4、商品与培训是通过培训以最快速度、最高毛利销售产品。
商品管理的四大关健因素
1、科学的釆购订货（慎防：总量失误、结构失误、选择失误）
2、店铺销售管理（慎防：上货时机不对、上货的系列不足、库存陈列与销售不匹配）
3、季未打折清货（慎防：无规划、无计划，渠道选择和折扣技巧差）
4、日常货品归并管理（慎防：货品调配补货不及时，断码归并不及时）
前十大分析的重要性：品类畅销款陈列库存分析调整
1、陈列
2、补货
3、找替代品
后十大分析的重要性：商品分析决定商品管理
1、找出库存量大的货品
2、与畅销合并陈列
3、加强培训员工技巧，定立目标
商品管理必须了解的基本数字
1、营业额
2、库存数量
3、订货（进货额）
4、连帶率
5、客单价
6、平均单价
不同生命周期管理重点：
1、导入期：
货品销售特点分析、货品销售趋势预测（新品分析表）、货品销售政策调整、货品釆购计划修正（加或减单计划）。
2、实销期：
产品销售原因分析、产品生命周期预测、及时进行畅销产品的追货、定期进行断码滞销产品的调拨整合、合理进行滞销品类的促销活动。
3、衰退期：
季末产品售罄率分析预测、开展多形式的产品促销活动、产品集中整合、过季产品下柜计划。
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