商品运营分析知识点商品的上市管理思维导图
本思维导图主要介绍商品运营分析知识点商品的上市管理
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思维导图大纲
商品运营分析知识点商品的上市管理思维导图模板大纲
1、订单数据的了解与分析
a.从哪些方面分析你的订单?
合理上货、预测销售份额、调整商品策略、规划培训执行。
b.订单分析的目的是什么?
做好销售的预测、提前预知商品可能出现的问题、及时做出销售策略的执行。
2、了解本季上市时间计划：
a.清晰上货的时间段
b.结合上货期间巿场的销售情况，调整当时的商品策略。
c.对于新旧货品的过渡铺排计划
d.合理规划卖场的商品陈列布局
e.销售目标的调整
f.人员商品培训安排
3、生命周期累计消化率
导入期（1周消化5%）
成长期（2.3周消化12%至28%）
成熟期（4.5.6周消化43%至60%）
衰退期（7.8周消化72%至80%）
睡眠期（9周消化85%）
4、根据月份特征制定主推类别，进行主推销售。
a.确定主推货品的作用
满足顾客购买需求
激发顾客的来店率
80\20法则的启示
体现商品季节性
店铺陈列视觉性
b.不同时段的上巿产品的推动方向
季前到货时推动的是金额--利润
季中到货时推动的是金额--件数
季末到货时推动的是件数--库存消化。
5、商品的销售计划
一、推广活动：
1.新货上市促销
2.节假日促销
3.VlP促销
4.常规促销
5.专项促销
二、人员激励：
1.店长-- 新品店与店之间PK。
2.导购--搭配奖
三、货品配置：
1.新货上市
2.促销产品
四、培训管理：
1.销售技巧
2.服务技巧
3.其它培训
五、标准执行：
1.服务手册-
2.陈列手册
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