运营分析中有关心理忽视的思维导图,包括选择性忽视理论、小公司夹缝中生存、客户的成长红利、做小众生意、商品卖出高价、定金为王
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运营分析心理忽视思维导图思维导图模板大纲
个人不可能同时注意所有呈现,总有选择地注意某一刺激而忽视其他多种刺激,这就是为何同时做广告的原因,因为只有很少部分有效
就像跑掉的歌手,更容易获得注意力
首先找到自己战场
其次在小战场集中精力
然后小胜变大胜,量变到质变
《论持久战》理论同样也可以用在创业中,你先拥有战果,才能积小为大,跨越敌人护城河
用投资思维做客户,客户成长的红利才是我们的复利
假如每个新客户收500万,想做5000万得服务10个客户,得累死
每个新客户都需要磨合,磨合的过程很容易落入痛苦深渊
因为每个新客户都需要重新培训,做老客户不一样,服务好他,扶他上路就能吃到他的成长红利
能第一次比较累,但他后续需要你的地方多了,自己也就成为连续订阅制
要用投资思维做客户
脱离群众,TO有钱人
品位就是小众,小众意味着个性、风格
小众就是脱离群众,脱离群众就赚不到钱,就买不到好东西,最后小众人就聚集到一起
小众只能TOB,TO有钱人
小众就是用技术人为的制造壁垒
如果你创业的事又小众又便宜,那就完了
制造稀缺,饥饿营销,即使排队你也买不着,店里空着也不让进
其次术语赋能,把低价商品说成是祖传的,把专业术语包装成科技术语
然后利用广告代言,多找点贴片代言,代言身价越高价值空间就越大
2022年春节档电影《奇迹·笨小孩》就是一个不交定金的例子
易烊千玺饰演的男主角为接到手机大厂的零件回收业务,答应了资本家的残酷条件
他的小工厂没有交定金,创业举步维艰,数次走到倒闭边缘
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