抖音如何做好直播电商思维导图

传统电商如淘宝，以强大的供给端为支点吸引了大量的用户

利用促销手段，用户对平台上内容和人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现

前期引入以供给端为优势的传统电商，把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现

后期逐渐自建电商体系，把流量留在自己的平台，完成从消费内容到下单购物的闭环。

内容消费者

商家

平台

打好基本功，完善电商的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系

可以建立一套针对中长尾主播的培训机制和激励机制，提高中长尾主播的业务水平和积极性

提升直播带货的内容质量，与平台上优质的短视频内容更好地融合

继续优化推荐算法，根据用户画像给用户提供合适的直播内容，逐渐培养用户习惯。

缺乏完善的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系

抖音中心化的内容分发机制会导致流量向头部集中，中长尾的内容得不到曝光

目前抖音无论是直播的场均观看人数，带货总金额都远远落后于传统电商

抖音自身用户数量庞大，流量潜力巨大

直播属于抖音业务形态的正常延伸，用户接受成本不高

抖音用户消费能力强，直播内容形式与其需求匹配

抖音频台有足够多的内容创作者、上乘的视频制作水平，直播内容质量有保障

抖音长期积累的用户画像和精准算法可以更好地瞄准客户需求，激发购买欲望