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《运营技能地图3.0》之「短视频运营」-（二）设计转化路径思维导图
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王小二 浏览量：52022-11-28 21:43:30
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如剧情类带货号，根剧情关系不大，但绝对播放量的提升会带来卖货量提升
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思维导图大纲
《运营技能地图3.0》之「短视频运营」-（二）设计转化路径思维导图模板大纲
1．短视频转化方向
账号涨粉
内容涨粉：坚持发垂直作品
引导涨粉：视频或评论区引导关注
投放涨粉：花钱投放官方的广告产品，例如抖音的dou+
评论涨粉：朋友口吻，打造人设
热点涨粉：蹭热搜/争议话题
互动涨粉：转发粉丝群/互推
导流私域流量
分享app使用技巧，实现app导流
主页添加官网链接，实现官网导流
设置账号简介，实现微博/微信导流
产品售卖
短视频带货：
真假测评+真品促销；
产品体验+评论促销；
专业知识+推荐促销
直播带货：
口播产品卖点；
展现产品效果；
低价限量促销
2．影响带货成交率的3个内容纬度
趣味性：和成交率没有绝对关系
如剧情类带货号，根剧情关系不大，但绝对播放量的提升会带来卖货量提升
话题性：和成交率相对关联
话题与受众关系越紧密，越利、于成交
场景化：和成交率正相关
产品的场景代入感越强，带货能力越强
3．短视频带货流程（来自@秋叶大叔）
第一步、选赛道（立定位）
种草号
测评号
开箱号
剧情号
第二步、定人设（演什么）
创业家
供应链专家
产品经理
专家买手
评测者
第三步、写策划（怎么拍）
栏目→节奏→话题→剧本→道具
第四步、跑数据（做迭代）
重点关注指标：
观看量
收藏量
评论量
涨粉量
点赞量
成交量
转发量
第五步、做互动（留粉丝）
免单抽奖
宠粉福利
引导关注
评论互动
第六步、试电商（选爆品）
选品方式：
高采买率
低客单价
精神属性
流行单品
沪公网安备 31011502019485号
上海工商