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《运营技能地图3.0》之「短视频运营」-(二)设计转化路径思维导图

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王小二 浏览量:52022-11-28 21:43:30
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如剧情类带货号,根剧情关系不大,但绝对播放量的提升会带来卖货量提升

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思维导图大纲

《运营技能地图3.0》之「短视频运营」-(二)设计转化路径思维导图模板大纲

1.短视频转化方向

账号涨粉

内容涨粉:坚持发垂直作品

引导涨粉:视频或评论区引导关注

投放涨粉:花钱投放官方的广告产品,例如抖音的dou+

评论涨粉:朋友口吻,打造人设

热点涨粉:蹭热搜/争议话题

互动涨粉:转发粉丝群/互推

导流私域流量

分享app使用技巧,实现app导流

主页添加官网链接,实现官网导流

设置账号简介,实现微博/微信导流

产品售卖

短视频带货:

真假测评+真品促销;

产品体验+评论促销;

专业知识+推荐促销

直播带货:

口播产品卖点;

展现产品效果;

低价限量促销

2.影响带货成交率的3个内容纬度

趣味性:和成交率没有绝对关系

如剧情类带货号,根剧情关系不大,但绝对播放量的提升会带来卖货量提升

话题性:和成交率相对关联

话题与受众关系越紧密,越利、于成交

场景化:和成交率正相关

产品的场景代入感越强,带货能力越强

3.短视频带货流程(来自@秋叶大叔)

第一步、选赛道(立定位)

种草号

测评号

开箱号

剧情号

第二步、定人设(演什么)

创业家

供应链专家

产品经理

专家买手

评测者

第三步、写策划(怎么拍)

栏目→节奏→话题→剧本→道具

第四步、跑数据(做迭代)

重点关注指标:

观看量

收藏量

评论量

涨粉量

点赞量

成交量

转发量

第五步、做互动(留粉丝)

免单抽奖

宠粉福利

引导关注

评论互动

第六步、试电商(选爆品)

选品方式:

高采买率

低客单价

精神属性

流行单品

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