抖音电商生态本质属性思维导图

首先我们要建立平台思维，也就是从平台的角度来思考。抖音本质上是一个内容互动社区，抖音电商也是建立在这个基本盘之上的，平台的底层诉求是让用户停留并沉浸，同时让流量变现（销售额提点＋商家投放广告费）。

在抖音电商时代，货就是内容，你有一盘好货，就等于是好的内容，就能得到更多的流量

我们先了解抖音直播和传统电商的流量，抖音直播主要的流量来源：视频推荐和直播推荐，它的推流逻辑是匹配用户的兴趣标签和这个短视频／直播间的内容标签去推送的。

而淘宝这种传统电商平台，它是搜索电商，流量匹配的逻辑会根据商品的标签和搜索关键词去匹配商品，然后会在一个关键词之下，进行商品排序，还会根据商品的店铺的综合评分去排序，所以这是两个完全不同的推流机制。

抖音这样的内容电商，在抖音上大部分的人不是冲着买东西去的，而是想要在这个平台上去打发时间，去娱乐的，所以你在抖音去做直播，是需要去激发用户的需求。

搜索电商，我们都知道是有了购买需求之后再去搜索，在去买东西之前都会有一个预期的价格，预期要买什么东西，所以抖音电商是激发需求，传统电商是满足需求。

在抖音电商，直播间是属于冲动消费，因为用户本身是没有购物计划的，你需要给用户一个强种草的过程，从没有购买计划到进入你的直播间，到打消购买顾虑，最终完成下单。

搜索电商用户是很喜欢对比的，不仅对比价格还会对比一个品质，评价，如果你们产品是同款，别人图做得比你好，可能就会卖的比你好。所以这个时候你的对手是你的同行，你要能比你的同行性价比更高或者或更好或者视觉效果更好。

本质：人货场匹配度；虽然说直播电商和传统电商有这么多的不同，但电商本质的底层逻辑是相通的，最终都会回归到人货场的匹配度上。