本章节讲述了冷启动期的数据指标的知识点,主要内容包括 福利三连炸,福利配合憋单等
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冷启动期的数据指标思维导图模板大纲
开播时长:3小时以上
停留时长:3分钟以上(做到优秀同行2-3倍)
互动率:10%(做到优秀同行2倍)
转粉率:10%(做到优秀同行2-5倍)
UV:暂不做参考
福利三连炸--起爆法
王炸福利A
赔品,震撼最低价,目标群体人人都想要;每次放单在线人数的10%.秒的过程当中预告:
补偿福利B
微赔品或无利品,必须是其他直播间验证过的爆品,超低价(比A价格高),价值感比A更高,作为A的补偿款;人人都有份,但仅限拍一单。上库存55上,库存管够。秒的间隙同时提醒点赞到XX开秒A款。
补偿福利C
补偿福利C:无利品或微利品,必须是别的直播间已经验证过的爆品;客单比AB高,数量上买一送一。拍一发三。性价比之王。每次充足放单。
福利配合憋单--起爆法
适合客单价在59-299元的直播间,可以用这一套福利款的策划来起爆。
1号链接:王炸福利款A,超震撼价值感产品,定价29-59,亏损成本在20-50元,主要用来拉极致的停留数据;
2号链接,补偿福利B,超低价,人人无痛下单,定价9.9-19.9,亏损成本5-10元,用来无限放量,拉转化率
用A款带节奏,引导互动,留人,留住以后,告知数量有限,运营统计一波库存,稍等再上,但B款人人有份,限拍一件
开始带B款节奏,引导互动,转粉
秒完B款后,开始带A款的节奏,再次强调数量有限,商家;没秒到的等下一轮,每5分钟一轮。
无限循环1-3.
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