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抖音直播起号方式和带货核心工作思维导图

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原杰 浏览量:72022-11-29 15:32:56
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抖音直播起号方式和带货核心工作思维导图

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思维导图大纲

抖音直播起号方式和带货核心工作思维导图模板大纲

抖音起号方式

1、平播起号

主要流量来源为自然流量,适用场景产品/品牌优质,具备一定的优势,主播流量承接能力强,推广配合可采用小店随心推配合(前提条件:直播间流量在3000-5000)推广预算为单场300-500元,产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品。

2、福利秒杀起号

主要流量来源为自然流量,适用场景为产品性价比高,具备价格优势,主播能力适中但直播状态强,推广配合小店随心推(单场预算300-500),产品组合策略为低价福利品(价格区间19.9-39.9元)+中价引流款+高价主推款(转款)。

3、视频起号

主要流量来源为视频流量,适用场景视频打造能力强/产品具备特色突出点,推广配合为小店随心推/千川极速版(单场预算300-1000),产品组合策略为视频爆款+搭配款。

4、千川起号

主要流量来源为付费流量+自然流量,适用场景为爆款产品/主播对于流量感敏感具备较强的流量承接能力,推广配合千川专业版(单场推广计划10条/单场预算2000-10000),产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品。

5、内容起号

主要流量来源为付费流量+自然流量,适用场景为爆款产品/主播对于流量感敏感具备较强的流量承接能力,推广配合千川专业版(单场推广计划10条/单场预算2000-10000),产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品。

直播带货核心工作

直播前:确定主播、选品定价、确定分工、直播彩排、直播预告

确定主播:确定主播风格

选品定价:匹配主播风格、选品标准

确定分工:店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建

直播彩排:确定流程、团队磨合

直播预告:预热视频拍摄、昵称简介信息修改、粉丝维护、平台同步

直播中:直播开场、互动秒杀、产品讲解、直播结尾

直播开场:直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀

产品讲解:产品演示、直播切片(视频)、引流投放

互动秒杀:互动抽奖、福利秒杀

直播结尾:重点产品回顾、下期预告/产品征集、售后问题沟通

直播后:直播复盘、后续跟踪、下期规划

直播复盘:产品复盘(单品数据与多品数据)、流程复盘(直播流程问题)、流量复盘(流量来源、流量占比、流量是否精准、流量直播间进入率、流量转粉沉淀率、流量转化率)

后续跟踪:抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护

下场规划:下期预告、明确重点

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