抖音直播产品规划及选品思维导图

开播时通过福利款吸引用户

拉互动与停留时长

平均在线人数低时拉人数

承接第一波流量（包含自然流量与付费流量）

高转化中等客单产品（兜底销售额）

主播全场全程主推的爆款

作为付费流量ROI投产比的保证品

展现主播专业性，加强主播人设

提高店铺商品的整体调性

为主推款做辅助铺垫，充当炮灰

保证直播整场的利润

直播整场的整体闭环与用户心理印象

通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群。

价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户可能或容易接受的范围

符合趋势：电商产品需要符合平台的趋势，根据平台趋势选择产品可能会获得用户更多的关注

产品搭配：根据产品属性，选择相应的产品进行搭配销售，如服装上衣搭下身，客户购买产品是为了方便不用动脑筋，那么商家需要做到把产品搭配好，并建立客户使用场景

罗盘数据分析：根据商品交易指标、售后指标、评价指标来选择适合商家自身定位的品类和商品，同时符合抖音人群购买兴趣，适用面广、产品可靠、供应链稳定并且应季的商品。

第三方平台数据分析：根据婵妈妈、飞瓜等第三方平台的数据显示进行选品。根据销量与数据情况选择；根据短视频播放量大的数据选择；根据相似直播间的讲解时长选择。

货品（秒杀产品）+内容（停留时长）+流量（推流速度）=顶流/成熟直播间

项目内容：品牌介绍/店铺介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项。

重点强调：品牌/店铺价值 理念历史 销量；适用场景/成分材质 售后服务 品牌/店铺背书 附加功能 场景实验/功能展现 设计特点/突出价值；厂家指导价 直播间到手价格；买赠 满减 折扣；提醒关注 注意事项 发货说明。

内容话术：根据各层次卖点设计话术，需符合话术逻辑

7-15天周期，福利款占比销售80%，这个阶段不追求销售额或利润率，以直播间人气、互动、停留、关注、人群标签为主。

1个月-3个月，爆品主推款占比70%以上，这个阶段需要同时关注人气、互动、停留、关注、点击、人群标签、转化率、销售额的数据。

1个月-6个月以上，各分层产品数据均衡，这个阶段需求重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务。