抖音直播流量解析思维导图

直播推荐流量：平台根据直播间的内容数据、互动数据、停留数据、点击率、转化率等综合数据进行直播间价值判定是否给予推荐流量，平台AI流量赛道赛马机制

平台根据直播间数据实时调整直播间在直播广场的展现位置，从而获取直播广场更多的流量曝光

直播其他流量：平台根据直播间标签与内容进行个性化推荐机制控制的流量入口

平台根据账号粉丝关注，账号发布的短视频与直播间优先推荐给关注的用户

平台根据店铺名称、直播间昵称、产品标题、产品销量、产品评价的数据实时调整搜索入口的位置排序进行展现，搜索流量赛道赛马机制。

平台根据账号短视频内容与短视频数据进行短视频推荐，通过短视频入口进入直播间的为短视频流量，短视频推荐流量赛道赛马机制。

自然流量、千川、小店随心推、DOU+、同城、关注、其他。

流量入口：直播推荐、视频推荐、其他

直播表现/直播间价值/直播间赛马：留存数据（停留时长）、互动行为（关注、点赞、平均、转化）、商业行为（GMV整场销售额=购物车点击率/商品点击率+下单率+订单付款率/曝光点击转化率）。

定义/特征：有清晰且优质的视频内容结构，用户才有更多进入直播间的可能。

引流视频属性：短视频属性（视频呈现属性）、引流属性（内容与产品的关联、内容与文案引导的关联度）。

开场快速切入主题、重点产品介绍、引导关注进入直播间。

五分钟成交密度、五分钟人气互动热度、五分钟转化率（新老粉丝）。

数据：用户行为、直播间后台行为

通过对比法，对比两组数据，可以分析出直播间是因为添加商品至直播间、发放优惠卷、讲解商品、全量/定向闪购，具体是哪项后台行为促使用户进入直播间产生购买行为。

流量进入分析首先看到的是流量来源，流量来源将自然流量和付费流量进行区分，并显示每项流量占比。

显示用户在直播间的各项行为，通过用户的这些行为对直播间进行优化，以提高直播间的综合转化率。

第一层转化漏斗分析

第二层转化漏斗分析

第三层转化漏斗分析

第四层转化漏斗分析

第五层转化漏斗分析

问题原因与处理方法

显示短视频发布后对直播间的流量贡献，根据贡献排序找出流量贡献高的短视频，对短视频进行拆解重构，用于下一场直播发布，促进引流。

通过交易指标筛选销售最好的产品在下一场直播追加库存及类似款式；通过流量指标筛选用户最喜欢的产品；通过售后指标筛选退货率最高的产品并下架。

用户画像数据分析思路

用户画像：看播用户画像、成交用户画像

从性别、年龄、地区、是否为粉丝的四个维度进行区分，通过对比法，对比两组画像数据，得出精准目标人群画像优化或进行下一场的广告流量投放。