抖音直播 主播话术逻辑思维导图

镜头感、表现力

学习创新能力和抗压能力

设计话术的能力，规避违禁词的能力

感染力、亲和力，信任感、代入感

承接能力、应变能力、控场能力、转化能力

执行力和团队配合能力

第一项：增强与主播的互动，活跃直播间气氛

第二项：辅助主播呈现产品或展示，教车、引导互动、协助促单。

第三项：帮助主播控场，处理突发情况以及准备下款产品

第四项：带货时间节奏把控，对主播的有效提醒。

欲推销产品，先推销自己。

福利钩子、上车预告，促使观众停留。

包括引导点赞、评论、加粉、点击。

塑造产品的价值感和稀缺感。

描述一个相关场景，引导观众代入。

讲观众痛点放大、并进行互补。

保障售后，打消用户顾虑。

比如上福利款后，话术要自然过渡到下一产品。

有比喻，有形容

有理有据，有因有果

不是让客户感觉你的产品有多便宜，而是让他们感觉能占到多少便宜

想要转化率，全要靠演技！