抖音全域兴趣电商FACT经营模型 直播运营思维导图

1）在流量的产生上，兴趣电商区别与货架电商的是流量的源头不同，货架电商出发点是搜索、兴趣电商出发点是刷内容，一个是搜索意图的承接、本质是需求和商品的高效匹配，一个是商品内容化的购物兴趣激发、本质是内容创作+商品匹配人群的电商效率。

2）直播间流量运营的逻辑，需要从用户的全生命周期感受出发；对自然流量和付费流量带来的推流（即与货品、直播间、直播存在相关度的用户流量），能够用可衡量的优质内容、有竞争力的商品和体验，在流量竞争中持续获得展现和推流，进而带来生意的增长。

3）从用户观看直播的各个环节入手，可划分为三大阶段，内容价值、转化效率、服务体验（关注可衡量的指标背后的内容、服务、货品质量的运营动作的优化），持续获得更多的流量。每个小环节的实时提示，都会在流量源头，系统都会学习增量用户的画像，扩大流量初筛时的潜在用户量级，带来更多相似用户的推流、曝光展现。

直播间诊断的核心，是从流量的源头切入，看清楚哪里的流量出了问题（流量的承接决定流量分配，末端或者过程有问题，一定会影响源头的流量分配）