抖音全域兴趣电商FACT经营模型 短视频经营思维导图

养粉短视频：内容很细分，弱营销感，主要关注是抖音号的粉丝增长量、粉丝GMV贡献指标；重前段的吸粉、后段的粉丝粘性留存，进而过程中可持续进行直播开播转化or带货转化

引流短视频：爆款商品宣传+呼吸灯等机制，口播引导，给直播间带自然流量，主要关注的是短视频引流率和自然流量GMV贡献；重直播开播前，通过短视频的发布，拓宽进直播间的自然流量、提升转化

带货短视频：目的明确、卖点强推，主要引导挂车的商品转化，关注购物车的互动率和GMV，但前提应是账号的粉丝基础足够（或者通过抖加进行流量投放，找达人合作）

种草短视频：达人矩阵带货曝光，专业种草，关注要点主要是商品搜索指数的变化、种草人群资产编号，但达人合作亦可关注播放量、完播率、购车互动率等数据

短视频经营的核心价值点：快速蓄水人群资产，加速冷启动；协同自然流量，经营提效；达人的粉丝转化，实现人群破圈

从生意视角，种草GMV始于用户从短视频种草、到直播间/商城的持续曝光、再到转化拔草，整个链路种关键是完善过程中的种拔环节（种的准、拔的快&好）

短视频种草：种的准的核心，按照目标人群能有针对性高质量的内容产生。可以通过拆解视频内容的三要素（人设、场景、卖点），按照结构框架对短视频进行嵌套填充，并通过内容赛马，持续提升内容的曝光效率

短视频提效：达人的选择，核心关联品牌的目标用户与达人的粉丝人群画像重合度，筛选并建立长期合作的达人库，可以长期提升短视频货品的种草效率

核心思路：品牌用批量达人短视频种草，搜索加广告引导蓝V转化，节点式快速爆发、并沉淀大量种草用户，用以生意的长期蓄水